prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. urn:nbn:hr:192:603305
Krapljanov, Viki
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Krapljanov, V. (2018). Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

Krapljanov, Viki. "Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

Krapljanov, Viki. "Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

Krapljanov, V. (2018). 'Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 28 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

Krapljanov V. Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2018 [cited 2024 November 28] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

V. Krapljanov, "Utjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2018. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:603305

Metadata
TitleUtjecaj unapređenja prodaje na ponašanje potrošača prilikom kupnje
AuthorViki Krapljanov
MentorJasmina Dlačić (mentor)
Committee memberJasmina Dlačić (predsjednik povjerenstva)
Committee memberIvana First Komen (član povjerenstva)
Committee memberMaja Vujičić (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2018-09-11, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Promocija, kao komponenta marketinga, ima važnu ulogu u procesu donošenja odluke o kupnji. Unaprjeđenje prodaje, uvelike utječe o tome koji će proizvod u konačnici biti kupljen. Potrošači sve više traže dodatne vrijednosti koje mogu dobiti konzumacijom, odnosno kupnjom određenog proizvoda. S toga ne čudi da većina tvrtki, ulaže veliki dio resursa upravo u ovaj dio marketinškog miksa – promociju. Ovaj rad donosi rezultate učinaka unaprjeđenja prodaje na ponašanje potrošača. Studija je pokušala istražiti potrošačevu odluku o kupnji proizvoda prema kojemu pokazuju stupanj lojalnosti, u slučaju da im drugi proizvod nudi dodatnu vrijednost. Nakon pilot istraživanja, u glavnom je istraživanju sudjelovalo 112 ispitanika, a ispitivana kategorija proizvoda bile su žitarice za doručak. Rezultati su pokazali da je smanjenje cijene od 20% dovoljna da lojalan potrošač promijeni marku proizvoda i zanemari svoju lojalnosti. Također, od navedenih aktivnosti unaprjeđenja prodaje, ne postoji aktivnost koja donosi dodatnu vrijednost kupovinom drugog proizvoda, a da ne utječe na potrošača. Većinski dio aktivnosti, prikazuje neodlučnost u kupovini žitarica za doručak, te s time dovodi u pitanje istinsku lojalnost prema navedenoj kategoriji proizvoda.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:603305
Study programmeTitle: Business Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: Marketing
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2018-10-27 09:09:38