prikaz prve stranice dokumenta Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. urn:nbn:hr:192:520563
Žalac, Zoran
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Žalac, Z. (2018). Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Žalac, Zoran. "Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Žalac, Zoran. "Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Žalac, Z. (2018). 'Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 23 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Žalac Z. Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2018 [cited 2024 November 23] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Z. Žalac, "Poslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2018. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:520563

Metadata
TitlePoslovno pregovaranje u prodaji računovodstvenih usluga
Title (english)Business Negotiation in Sales of Accounting Services
AuthorZoran Žalac
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2018-09-25, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Računovodstvo je zaokruženi sustav u kojem se planiraju, evidentiraju, kontroliraju i analiziraju stanje i kretanja sredstava i poslova unutar poduzeća. Neki poduzetnici imaju unutarnje računovodstvo, a neki koriste računovodstvene usluge od vanjskih ponuditelja, odnosno računovodstvenih servisa. Dio računovodstvenih usluga poduzetnici koriste isključivo radi zadovoljavanja zakonskih okvira, a dio za donošenje vlastitih poslovnih odluka. Poslovni odnos između računovodstvenog servisa i poduzetnika započinje poslovnim pregovorima. Poslovni pregovori su od iznimne važnosti jer uspješnim poslovnim pregovorima uglavnom započinje dugoročna poslovna suradnja. Računovodstveni servisi pružaju usluge i takve pregovore je iznimno važno dobro pripremiti. Tijekom pregovora treba imati na umu da su usluge neopipljive i treba se potruditi da iste postanu opipljive i razumljive. Jedan od najvažnijih dijelova pregovora pri prodaju računovodstvenih usluga je steći kupčevo povjerenje, bez kojeg suradnja između računovodstvenih servisa i poduzetnika nije moguća. Korisnicima vanjskog računovodstva od iznimne važnosti je širina ponude dodatnih usluga računovodstvenih servisa, a posebno ako je njihova djelatnost značajno različita od računovodstvenih poslova.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:520563
Study programmeTitle: Business Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: Entrepreneurship
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2019-01-18 17:10:42