U ovom radu se obrazlažu prihodi koji su ključni čimbenici uspješnosti poslovanja. Utvrđuju načini priznavanja prihoda na temelju ugovora o prodaji usluga na primjeru poduzeća Optima Telekom d.d. primjenjujući Međunarodni standard financijskog izvještavanja 15. Cilj je utvrditi primjenu MSFI-ja 15 na rezultate poslovanja iskazane u financijskim izvještajima. Optima Telekom d.d je sa 01.01.2018. godine primijenilo odredbe novog Međunarodnog standarda financijskog izvješćivanja 15 - Prihodi od ugovora s kupcima. Prihvaćen je standard MSFI 15 te su promijenjene računovodstvene politike i provedena retroaktivna knjiženja. Implementacija novog MSFI 15 dovela je i do promjena u izvješćivanju o sveobuhvatnoj dobiti i financijskom položaju Optime. Primjena MSFI-ja 15 na primjeru Optima Telekom d.d. u radu će biti usmjerena na iskazivanje prihoda temeljem ugovora sa više elementa. Ugovori sa više elemenata predstavlja korisnički ugovor za uslugu nepokretne elektroničke komunikacijske kombinacije povezan je s ugovorom za uređaje (npr. tablet, TV, romobil itd.). U smislu standarda, usluge nepokretnih kombinacija (TV, Internet, telefon) odnose se na ugovore sa obveznim trajanjem ugovornog odnosa. U radu su opisani poslovni slučajevi i njihovo evidentiranje. Opisani poslovni slučajevi pokazuju da su se najveći utjecaji realizirali u prvim godinama primjene te da zahtijevaju kontinuirana značajna ulaganja kroz godine s obzirom na kumuliranje negativne utjecaje iz prethodnih poslovnih godina. Primjena standarda dovela je bolje transparentnosti priznavanja prihoda te fokusa poduzeća na troškove stjecanja i ispunjenja ugovora kao i na posljedično detaljnih analiza MSFI 15 utjecaja. Tržišni trendovi u telekomunikacijskoj industriji ukazuju na daljnje pojačavanje natjecanja među operatorima sa ponudama ugovora sa više elemenata.