prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. urn:nbn:hr:192:756436
Buršić, Lora
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Buršić, L. (2023). Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

Buršić, Lora. "Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

Buršić, Lora. "Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

Buršić, L. (2023). 'Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 05 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

Buršić L. Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2023 [cited 2024 November 05] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

L. Buršić, "Utjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2023. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:756436

Metadata
TitleUtjecaj kulturoloških razlika na pregovore i poslovanje IT sektora u Istarskoj županiji
Title (english)The impact of cultural differences in negotiations on the success of the IT sector of Istria County
AuthorLora Buršić
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2023-09-25, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Utjecaj kulturoloških razlika, odnosno običaja na poslovni uspjeh u IT sektoru može biti značajan. U današnjem globaliziranom poslovnom okruženju, poduzeća često djeluju izvan granica i kultura, zbog čega je bitno razumjeti različite načine na koje ljudi pregovaraju u različitim kulturama. Nerazumijevanje kulturnih razlika u stilovima pregovaranja može dovesti do nesporazuma, sukoba i naposljetku poslovnih neuspjeha. Tematika će se obraditi na dva načina; teorijski i analitički. Teorijskim će se načinom objasnit što je multikulturalno pregovaranje i koji načini pregovora postoje koristeći se znanstvenim metodama poput metode dedukcije i indukcije, metode deskripcije, komparacije i specijalizacije. Nakon toga, analizom na stvarnim primjerima će se objasniti koliko je važna dobra prilagodba te njezin značaj za poduzeće i Istarsku županiju. Analitički dio sadržava prikupljene podatke koji su provedeni anketiranjem pregovaračkog kadra u poduzećima IT sektora. Zaključak rada prikazuje da u istarskim IT poduzećima postoji povezanost između poznavanja kulturoloških razlika u pregovaranju i uspješnosti poslovanja poduzeća.
Abstract (english)
The influence of knowledge of cultural ways of negotiation on business success in the IT sector can be significant. In today's globalized business environment, companies often operate across borders and cultures, making it essential to understand the different ways people negotiate in different cultures. Failure to understand cultural differences in negotiation styles can lead to misunderstandings, conflicts, and ultimately business failures. The topic will be covered in two ways; theoretical and analytical. The theoretical way will explain what multicultural negotiation is and what methods of negotiation exist using scientific methods such as deduction and induction methods, methods of description, comparison and specialization. After that, the analysis on real examples will explain how important a good adaptation is and its significance for the company and Istrian county. The analytical part contains the collected data that were conducted by surveying the negotiating staff in IT sector companies. The conclusion of the paper shows that in Istrian IT companies there is a positive connection between the knowledge of cultural differences in negotiation and the success of the company's operations.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:756436
Study programmeTitle: Business economics; specializations in: Finance, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: Entrepreneurship
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije (sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2023-11-23 14:05:16