prikaz prve stranice dokumenta Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. urn:nbn:hr:192:698323
Katić, Lorena
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Katić, L. (2023). Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

Katić, Lorena. "Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

Katić, Lorena. "Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

Katić, L. (2023). 'Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 04 May 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

Katić L. Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2023 [cited 2024 May 04] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

L. Katić, "Učinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2023. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:698323

Metadata
TitleUčinak ličnosti kao čimbenik uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba
Title (english)Effect of personality on negotiation success on Zagreb real estate market
AuthorLorena Katić
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberIvan Uroda (član povjerenstva)
Committee memberDejan Miljenović (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2023-09-27, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Pregovaranje je ključan čimbenik poslovnih procesa jer omogućuje poduzeću postizanje uspješnih poslovnih rezultata. Uspješno pregovaranje važan je uvjet za ostvarenje poslovnih ciljeva. Ovaj diplomski rad bavi se učinkom ličnosti kao čimbenikom uspješnog pregovaranja na tržištu nekretnina Grada Zagreba, nastoji se istražiti utjecaj osobina ličnosti pregovarača na ostvarivanje uspješnih pregovora u prodajnom procesu. Kako je tržište nekretnina veoma dinamično, prodajni procesi na istom su specifični, a pregovaranje je jedan od ključnih čimbenika za uspješno zaključivanje kupoprodajnog posla. Osim što rad agentu za posredovanje u prometu nekretnina, omogućuje stjecanje materijalnih dobara za osiguranje egzistencije, osigurava mu određeni položaj u društvu, izvor je socijalnih kontakata i odnosa, može mu pomoći u ostvarivanju vlastitih sposobnosti i potencijala te mu biti izvor osobnog zadovoljstva ili frustracije. Teorijski dio rada obuhvaća definiranje osnovnih pojmova iz svijeta pregovaranja i posredovanja u prometu nekretnina. Također, strategije koje pregovarači mogu koristiti kako bi poboljšali svoje vještine. Provodi se istraživanje kako povezanost osobina ličnosti modela velikih pet utječe na učinkovitost pregovora odnosno uspješnost prodajnog procesa agenata na tržištu nekretnina Grada Zagreba.
Abstract (english)
Negotiation is a key factor in business processes because it enables a company to achieve successful business results. Successful negotiation is an essential condition for achieving business goals. This master's thesis examines the influence of personality traits as determinants of successful negotiation in the real estate market of the City of Zagre, it seeks to explore the impact of negotiators' personality traits on achieving successful negotiations in the sales process. As the real estate market is very dynamic, sales processes in it are specific, and negotiation is one of the key factors for successfully concluding a sales transaction. In addition to allowing the real estate agent to acquire material goods to ensure their livelihood, it grants them a certain position in society, serves as a source of social contacts and relationships, can help them in realizing their own abilities and potentials, and can be a source of personal satisfaction or frustration. The theoretical part of the paper covers the definition of basic concepts from the world of negotiation and mediation in real estate trading. Also, strategies that negotiators can use to enhance their skills are discussed. Research is conducted to determine how the connection of the Big Five personality traits affects the effectiveness of negotiations, namely the success of the sales process of agents in the real estate market of the City of Zagreb.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:698323
Study programmeTitle: Business economics; specializations in: Finance, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: International Business
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije (sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2023-12-11 17:06:13