U poslovnom svijetu, cijene su poput pokretača koji upravljaju kotačima tržišta. Priča o cijenama počinje istraživanjem samog pojma cijene i kako se one formiraju. Definicija cijene je temeljna točka, ali različiti čimbenici igraju ulogu u njezinom oblikovanju. Interni čimbenici poput troškova proizvodnje i eksterni čimbenici kao što su konkurencija na tržištu utječu na proces formiranja cijena. Poduzeća se suočavaju s izazovom kako da mudro formiraju cijene, a metode koje koriste mogu biti raznolike. Kroz različite metode formiranja cijena, poput dodavanja marže na trošak nabave ili usmjeravanja na potražnju, poduzeća pokušavaju odrediti optimalne cijene za svoje proizvode ili usluge. No, nije samo matematika u pitanju. Psihološki pristup formiranju cijena igra ključnu ulogu u privlačenju potrošača. Psihološke strategije poput cijena šarma ili efekta sidra mogu značajno utjecati na percepciju potrošača o vrijednosti proizvoda. Također, čimbenici u ponašanju potrošača (društveni, osobni, psihološki) kao i različite cjenovne percepcije (npr. percepcija pravednosti ili percepcija uštede) oblikuju potrošačeve odluke o kupnji. Kroz istraživanje ponašanja potrošača, otkriva se kako osobni, društveni i psihološki čimbenici utječu na potrošačevu spremnost da plati određeni iznos za proizvod ili uslugu, te koliko su zapravo ovakve cjenovne strategije učinkovite. Rezultati takvih istraživanja mogu pružiti dublji uvid u ponašanje potrošača i olakšati poduzećima prilagodbu njihovih marketinških strategija. Kroz istraživanje reakcije potrošača na psihološki formirane cijene, pružen je prikaz kako cjenovne percepcije potrošača utječu na njihove odluke o kupnji. Analiza provedenog istraživanja omogućuje dublji uvid u potrebe i preferencije potrošača te pomaže poduzećima da prilagode svoje marketinške strategije s ciljem privlačenja većeg broja potrošača.