prikaz prve stranice dokumenta Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics, 2017. urn:nbn:hr:192:768383
Francetić, Andrea
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Francetić, A. (2017). Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

Francetić, Andrea. "Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

Francetić, Andrea. "Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

Francetić, A. (2017). 'Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 05 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

Francetić A. Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2017 [cited 2024 November 05] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

A. Francetić, "Spol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2017. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:768383

Metadata
TitleSpol pregovarača kao faktor uspješnosti prodaje na tržištu keramike i ostaloga
Title (english)Gender of the negotiator as a factor of success of sales in the market of ceramics and other products
AuthorAndrea Francetić
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2017-09-27, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Pregovaranje predstavlja proces u kojem dvije ili više uključenih strana komuniciraju u svrhu zadovoljavanja svojih interesa, a zadovoljavanje istih ima veze sa drugom pregovaračkom stranom. U pregovore se ulazi jedino ako postoji nešto što druga pregovaračka strana posjeduje, a što pregovarač želi. Ključni je dio u pregovaranju sam pregovarač. Pregovarač predstavlja osobu koja zastupa svoje vlastite interese ili interese poduzeća/kolektiva u ime kojega pregovara. Sukladno tome, osobine pregovarača igraju veoma važnu ulogu u pregovorima. Pregovarač je okarakteriziran nekolicinom osobina, od kojih su između ostaloga značajne individualne osobine pregovarača. Spol se tako smatra individualnom osobinom pregovarača koja značajno utječe na pregovarački proces, njegov tok i ishod. Međutim, značajan dio učinka spola kao osobine pregovarača na ishod pregovora pripisuje se postojanju niza rodnih stereotipa. Rodni stereotipi podrazumijevaju određene stavove odnosno obilježja koja se pripisuju osobama, a u slučaju pregovaranja najčešće ženskom rodu uključenom u pregovore. Smatra se kako zbog osobina svoje ličnosti žene drugačije pregovaraju od muškaraca, što se odražava na pregovarački proces. Brojna su istraživanja ukazala na to da spol ima učinak, ali na formiranje pregovaračkog stila, no ne i direktno na ishod pregovora, koji je zavisan o kulturi u kojoj se pregovara te pregovaračkom okruženju.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:768383
Study programmeTitle: Business Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: Marketing
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2017-11-25 09:39:56