prikaz prve stranice dokumenta Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu
Access restricted to students and staff of home institution
professional thesis
Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu
Zagreb: University of Zagreb, Faculty of Economics and Business, 2015. urn:nbn:hr:148:916895
Lovrić, Marko
University of Zagreb
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: REPEFZG

Cite this document

Lovrić, M. (2015). Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu (Professional thesis). Zagreb: University of Zagreb, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

Lovrić, Marko. "Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu." Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Economics and Business, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

Lovrić, Marko. "Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu." Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Economics and Business, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

Lovrić, M. (2015). 'Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu', Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Economics and Business, accessed 26 June 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

Lovrić M. Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu [Professional thesis]. Zagreb: University of Zagreb, Faculty of Economics and Business; 2015 [cited 2024 June 26] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

M. Lovrić, "Optimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu", Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Economics and Business, Zagreb, 2015. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:916895

Metadata
TitleOptimizacija upravljanja asortimanom bezalkoholnih pića na maloprodajnom mjestu
AuthorMarko Lovrić
MentorIvan Kovač (mentor)
Committee memberMarija Tomašević Lišanin (predsjednik povjerenstva)
Committee memberIvan Kovač (član povjerenstva)
Committee memberMirko Palić (član povjerenstva)
GranterUniversity of Zagreb
Faculty of Economics and Business
Zagreb
Defense date and country2015, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Trade and Tourism
Abstract
Upravljanje asortimanom strateški je proces koji se provodi u FMCG (eng. Fast-Moving Consumer Goods) industriji kako bi trgovci i proizvođači upravljali svakom kategorijom proizvoda kao zasebnom poslovnom jedinicom. Time se učinkovitije iskorištavaju prodajni potencijali u svrhu povećanja profitabilnosti na način da se kvalitetom ponude ispunjavaju potrebe potrošača. Proces upravljanja asortimanom predstavljen u ovom radu nastoji usustaviti implementaciju upravljanja asortimanom u proizvodnji i prodaji bezalkoholnih pića, a sastoji se od jednog financijskog (kategorizacija) i tri nefinancijska (operativna prodaja, izvještavanje i upravljanje ljudskim potencijalima) gledišta poslovanja. Svi procesi optimizacije međusobno su povezani i zahtijevaju suradnju marketinga, prodaje, logistike, informatike, ljudskih potencijala i proizvodnje za implementaciju i održavanje upravljanja asortimanom. Rezultati empirijskog istraživanja pokazuju da se već i nakon djelomične implementacije upravljanja asortimanom značajno popravljaju rezultati aktivnosti prodajnih predstavnika prilikom terenske obrade maloprodajnih mjesta.
Abstract (english)
Category management is a strategic process used to manage the distribution and sales of FMCG (Fast Moving Consumer Goods) products so that merchants and manufacturers can manage each category as a strategic business unit in order to improve sales efficiency and profitability while simultaneously improving consumer satisfaction. The category management optimization process presented in this paper aims to systematize the implememntation of category management in the production and sales of non-alcoholic beverages. All optimization processes are interconnected and require collaboration among marketing, sales, logistic, information, human resources, and manufacturing departments to successfully implement and consistently maintain this model. The results of this study show that improved sales team performance is achieved even after a partial implementation of this category management model.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:148:916895
Study programmeTitle: Sales Management
Study programme type: university
Study level: postgraduate specialist
Academic / professional title: sveučilišni/a specijalist/ specijalistica upravljanja prodajom (sveučilišni/a specijalist/ specijalistica upravljanja prodajom)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2016-05-24 07:13:03