Tema ovog rada je specifičnosti organizacije poslovne funkcije prodaje u srednjem poduzeću na primjeru tvrtke Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa). Kako bi se pobliže objasnile specifičnosti prodaje kao poslovne funkcije u analiziranom poduzeću, neophodno je opisivati same pojmove organizacijske strukture, značaj dizajniranja iste, kao i sve obuhvatnost veza i odnosa svih čimbenika unutar poduzeća te njihovu međusobnu isprepletenost. Pored poslovnih funkcija i njihove organizacijske strukture, pozornost je posvećena definiranju organizacije poslovne funkcije prodaje općenito kao i na primjeru promatranog poduzeća. U prvom dijelu ovog rada obrađen je način dizajniranja ukupne organizacijske strukture svih poslovnih funkcija poduzeća u suvremenim tržišnim uvjetima, kao i svi sastavni elementi koji čine organizacijsku strukturu poduzeća. Drugi dio rada obrađuje organizacijsku strukturu prodaje u suvremenim tržišnim uvjetima, kao jednu od najbitnijih poslovnih funkcija u poduzeću. U posljednjem dijelu rada prikazuju se specifičnosti organizacije prodajne funkcije na konkretnom primjeru poduzeća Schmitz Cargobull AG (Centralna Europa)koje se bavi prodajom i leasingom priključnih vozila marke Schmitz, zastupstvom i trgovinom. Poslovna funkcija prodaje u poduzeću Schmitz Cargobull AG dominira nad ostalim poslovnim funkcijama koje joj služe kao potpora.