| Abstract | Zbog svakodnevne prisutnosti persuazije u našem životu, važno ju je dobro razumjeti i poznavati njezine tehnike. Kako bismo lakše razumjeli podložnost ljudskog ponašanja persuazivnim tehinkama, potrebno je biti upoznat s osnovama funkcioniranja ljudskog mozga, stvaranjem navika, formiranjem stavova, moždanim okvirima, filterima mišljenja te utjecaju konteksta na percepciju. Automatsko ponašanje, mentalni prečaci i socijalni utjecaj, ključni pojmovi za razumijevanje ljudskog ponašanja, pojašnjeni su mnoštvom primjera koje je moguće primijetiti u svakodnevnom životu. Nadalje, neki pojedinci koji su uspješniji u primjeni tehnika persuazije, odlikuju se osobinama ličnosti dobrog uvjeravatelja, a neke od tih su vjerodostojnost, empatija, entuzijazam itd. Persuazija se često koristi kao sredstvo utjecaja, stoga su u daljnjem tekstu opisane tehnike koje se koriste svakodnevno u nagovaranju, a zatim i tehnike kojima se koriste trgovci u prodaji. S obzirom na sve složeniji način života (napredovanje tehnologije, ubrzani tempo), ljudi bi se mogli prilikom donošenja odluka sve više koristiti mentalnim prečacima, a ta činjenica bit će veoma važna za osobe koje primjenjuju persuaziju u svom privatnom i profesionalnom životu. |
