Upravljanje prodajnim timom koji se često sastoji od članova različitih vještina i sposobnosti zahtijeva izuzetne menadžerske vještine kako bi prodajni tim ostvarivao zadovoljavajuće rezultate prodaje i kako bi napredovao. Motivacija za članove tima koji će zauzeti uloge koje su potrebne za optimalno funkcioniranje prodajnog tima mora se prilagoditi načinu poslovanja i željenim rezultatima, a način motivacije potrebno je odrediti ovisno o svakom pojedinom članu tima. Upravljanje prodajnim timom obuhvaća i uspostavljanje načina ocjenjivanja i nagrađivanja članova prodajnog tima odnosno definiranje kompenzacijskog plana koji mora biti u skladu sa potrebama i motivacijskim čimbenicima članova tima. U procesu upravljanja prodajnim timom česta je pojava grešaka u upravljanju koje su većinom uzrokovane neznanjem ili pogrešnim rukovođenjem, a koje se moraju ispravljati na vrijeme kako ne bi došlo do nezadovoljstva članova tima što posljedično vodi prema smanjenju rezultata i neuspjeh u ostvarivanju ciljeva. Virtualno poslovanje, koje je sve više zastupljeno na tržištu mijenja postupak prodaje, način na koji prodajni timovi funkcioniraju i komuniciraju sa kupcima.