prikaz prve stranice dokumenta DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ
Rijeka: The Polytechnic of Rijeka, 2016. urn:nbn:hr:125:588829
Begić, Petra
University of Applied Sciences of Rijeka
Business Department

Institutional repository: Polytechnic of Rijeka Digital Repository

Cite this document

Begić, P. (2016). DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ (Undergraduate thesis). Rijeka: University of Applied Sciences of Rijeka. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

Begić, Petra. "DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ." Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

Begić, Petra. "DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ." Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

Begić, P. (2016). 'DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ', Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, accessed 17 June 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

Begić P. DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ [Undergraduate thesis]. Rijeka: University of Applied Sciences of Rijeka; 2016 [cited 2024 June 17] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

P. Begić, "DIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ", Undergraduate thesis, University of Applied Sciences of Rijeka, Rijeka, 2016. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:125:588829

Metadata
TitleDIREKTNA PRODAJA NA PRIMJERU TVRTKE „PAVLETIĆ D. O. O.ˮ
AuthorPetra Begić
MentorRobert Strahinja (mentor)
Committee memberMarino Golob (predsjednik povjerenstva)
Committee memberLjerka Tomljenović (član povjerenstva)
GranterUniversity of Applied Sciences of Rijeka
(Business Department)
Rijeka
Defense date and country2016-07-18, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Marketing
Abstract
Marketing je složeni proces kojem je glavni cilj zadovoljavanje potreba i želja potrošača. Neizostavni dio marketinga je i komunikacija kojom se prenose poruke od pošiljatelja do primatelja putem komunikacijskog kanala. Upravo je ona temelj za direktni marketing i uspješnu osobnu prodaju koja zahtjeva izravan doticaj s potencijalnim ili postojećim potrošačima. Za dobre rezultate osobne prodaje potrebni su i dobro educirani prodavači koji znaju kako voditi prodajne razgovore. Isto tako izuzetno je bitno osluškivati tržište, predvidjeti pitanja i zahtjeve koje tržište može postaviti, dobro segmentirati ciljnu skupinu te kontinuirano otkrivati načine za nadopunjavanje iste. Sve je to zadatak marketinga kao segmenta pripreme za prodaju. Poseban osvrt u završnom radu daje se na direktnu prodaju u tvrtki „Pavletić d.o.o.“ koja je svojevremeno bila jedna od najuspješnijih tvrtki koja se bavila osobnom prodajom u RH. Svakih nekoliko godina tvrtka je smišljala nove kanale prodaje i u skladu s njima educirala prodavače. Upravo su osobna prodaja i direktni marketing bili okosnica marketinškog odjela i poslovanja tvrtke Pavletić.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:125:588829
Study programmeTitle: Professional Undergraduate Study of Entrepreneurship
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2017-04-03 09:30:49