prikaz prve stranice dokumenta Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju
Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics in Osijek, 2017. urn:nbn:hr:145:816713
Lasić, Domagoj
Josip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
Chair of Quantitative Methods and Informatics

Institutional repository: EFOS REPOSITORY

Cite this document

Lasić, D. (2017). Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju (Undergraduate thesis). Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

Lasić, Domagoj. "Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju." Undergraduate thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

Lasić, Domagoj. "Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju." Undergraduate thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

Lasić, D. (2017). 'Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju', Undergraduate thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, accessed 17 March 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

Lasić D. Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju [Undergraduate thesis]. Osijek: Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek; 2017 [cited 2025 March 17] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

D. Lasić, "Pregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju", Undergraduate thesis, Josip Juraj Strossmayer University of Osijek, Faculty of Economics and Business in Osijek, Osijek, 2017. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:816713

Metadata
TitlePregovaranje kao ključni čimbenik dodane vrijednosti u poslovanju
Title (english)NEGOTIATION AS A KEY FACTOR IN BUSINESS SYSTEM
AuthorDomagoj Lasić
MentorJerko Glavaš (mentor)
Committee memberJerko Glavaš (predsjednik povjerenstva)
Committee memberBoris Crnković (član povjerenstva)
Committee memberŽeljko Požega (član povjerenstva)
GranterJosip Juraj Strossmayer University of Osijek
Faculty of Economics and Business in Osijek
(Chair of Quantitative Methods and Informatics)
Osijek
Defense date and country2017-03-13, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
Pregovaranje, bilo privatno ili poslovno, započinje kada se osoba pojavi u vidnom polju svoga sugovornika. Pregovaranje se temelji na komunikaciji između sugovornika. Komunikacija može biti riječima, glasovima, simbolima, pokretima, slikom i sl. Da bi postali dobar pregovarač, prije samog procesa moramo se detaljno pripremiti, prikupiti podatke o temi pregovora, o ljudima s kojima ćemo pregovarati. Profesionalni pregovarač svakoga dana bilježi zanimljivosti koje je pročitao ili zamjetio u... More svojoj okolini, misli koje je čuo tijekom dana i dr. Uspjeh pregovaranja ovisi o svim sudionicima jer njihova predhodna iskustva utječu na uspješnost pregovaračkog procesa. Govor između sudionika mora biti pouzdan, razumljiv i privlačan. Kao bitna stavka u pregovaranju izdvaja se kontakt očima pri čemu je važno izbjegavati „ buljenje ", zatim važno je sugovorniku dopustiti da se slobodno izrazi, trebamo biti smireni i staloženi, profesionalno se ponašati, ali je važno i postavljati bitna pitanja kako bi se razjasnile eventualne nejasnoće. Svaki pregovarač sam kreira svoj stil pregovaranja, ali se od svakog sugovornika unaprijed očekuje stručnost, dobro oblikovanje i prezentiranje izlaganja, umijeće oblikovanja rečenica, pravilno korištenje retoričkih stanki i dr. Prilikom izlaganja moramo konstantno pratiti reakcije slušatelja i zamjećivati i pomalo nebitne stvari kako bi znali da li je naša tema nekom dosadna, da li nas sugovornici slušaju i prate i znaju li uopće o čemu se priča. Zbog toga je važno provjeravati naše sugovornike ili slušatelje, ukazivati na važnost i snagu naših argumenata, ponekad postaviti pitanja i pokušati aktivirati sugovornike da aktivno sudjeluju u pregovorima. Ponekad je tijekom sastanka potrebno napraviti stanku kako bi se sugovornici odmorili, sredili svoje misli, razmislili o našim prijedlozima ili dali neke svoje prijedloge. Less
Abstract (english)
Negotiation, private or business, begins when person appearance in visual field of his interlocutor. Negotiation is based on comunication between interlocutors. Comunication can be by words, voices, symbols, movements, in pictures etc. To become a good negotiator, before the process, we have to thoroughly prepared, gather data about the topic of negotiation, about people with whom we have to negotiate. Professional negotiator every day mark curiosities that he red or noticed in his... More environment also minds he heard through the day etc. Successful negotiation depends of all participants because their previous experience affect the success of negotiation process. Speech between participants has to be reliable, understatement and attractive. As an important item in negotiation stands out eye contact and It is important to avoid " staring ", it` s also important let the interlocutor to freely express, we need to be calm and sedate, professional acting and its important asking important questions to clarify eventual difficulties. Every negotiator creates his own style of negotiation, but its expected of each interlocutors the professionalism, good designs and presentations, skill of design sentences, proper use rhetorical pauses, etc. Less
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:145:816713
Study programmeTitle: Management
Study programme type: university
Study level: undergraduate
Academic / professional title: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2017-04-28 08:38:07
accessibility

closeAccessibilityrefresh

If you wish to permanently save changes, click on Save, if not - your settings will be reset when you restart the browser.