prikaz prve stranice dokumenta Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. urn:nbn:hr:192:163712
Škunca, Ines
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Škunca, I. (2018). Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, Ines. "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, Ines. "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, I. (2018). 'Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 23 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca I. Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2018 [cited 2024 November 23] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

I. Škunca, "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2018. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Metadata
TitlePregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Title (english)Sales Negotiation Techniques: The Case of the Pag Cheese Factory
AuthorInes Škunca
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2018-09-25, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Poslovno pregovaranje proces je komunikacije dvaju ili više sudionika, koji imaju određene potrebe zbog kojih ulaze u pregovore, a koje može zadovoljiti druga strana. U toku pregovora dolazi do razmjene informacija i pregovaranja, primjenom pregovaračkih tehnika i metoda. Pregovarač je pritome ključni dio ukupnih pregovora, koji bez njega ne bi niti postojali. Svaki pregovarač posjeduje određene pregovaračke osobine, koje mu u određenoj mjeri olakšavaju odnosno otežavaju proces pregovaranja. Uspješne pregovore obilježava aktivno pregovaranje, u kojem se pregovarači koriste pregovaračkim tehnikama kako bi ostvarili svoje potrebe. Pregovaranje je iznimno važan dio poslovanja u Paškoj sirani, koja predstavlja jedan od vodećih subjekata u ovoj djelatnosti na području zemlje. Pregovarači primjenom tehnika uspješno pregovaraju sa kupcima ili drugim interesnim stranama osiguravajući si na taj način u određenoj mjeri ispunjenje potreba koje postoje. Uspješna primjena tehnika u pregovorima dovodi do uspješne prodaje, koja u konačnici rezultira sa rastućom profitabilnosti.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:163712
Study programmeTitle: Business Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: International Business
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2019-01-15 17:15:24