prikaz prve stranice dokumenta Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2018. urn:nbn:hr:192:163712
Škunca, Ines
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: Repozitorij Ekonomskog fakulteta Rijeka

Citirajte ovaj rad

Škunca, I. (2018). Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, Ines. "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, Ines. "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2018. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca, I. (2018). 'Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 23.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Škunca I. Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2018 [pristupljeno 23.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

I. Škunca, "Pregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2018. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:163712
Podaci o radu
NaslovPregovaračke tehnike u procesu prodaje - primjer Paška sirana
Naslov (engleski)Sales Negotiation Techniques: The Case of the Pag Cheese Factory
AutorInes Škunca
MentorTomislav Galović (mentor)
Član povjerenstvaTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaHeri Bezić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2018-09-25, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Poslovno pregovaranje proces je komunikacije dvaju ili više sudionika, koji imaju određene potrebe zbog kojih ulaze u pregovore, a koje može zadovoljiti druga strana. U toku pregovora dolazi do razmjene informacija i pregovaranja, primjenom pregovaračkih tehnika i metoda. Pregovarač je pritome ključni dio ukupnih pregovora, koji bez njega ne bi niti postojali. Svaki pregovarač posjeduje određene pregovaračke osobine, koje mu u određenoj mjeri olakšavaju odnosno otežavaju proces pregovaranja. Uspješne pregovore obilježava aktivno pregovaranje, u kojem se pregovarači koriste pregovaračkim tehnikama kako bi ostvarili svoje potrebe. Pregovaranje je iznimno važan dio poslovanja u Paškoj sirani, koja predstavlja jedan od vodećih subjekata u ovoj djelatnosti na području zemlje. Pregovarači primjenom tehnika uspješno pregovaraju sa kupcima ili drugim interesnim stranama osiguravajući si na taj način u određenoj mjeri ispunjenje potreba koje postoje. Uspješna primjena tehnika u pregovorima dovodi do uspješne prodaje, koja u konačnici rezultira sa rastućom profitabilnosti.
Ključne riječi
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:163712
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Međunarodno poslovanje
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2019-01-15 17:15:24