prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2022. urn:nbn:hr:192:121973
Terlević, Samanta
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Terlević, S. (2022). Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, Samanta. "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, Samanta. "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, S. (2022). 'Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 29 April 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević S. Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2022 [cited 2024 April 29] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

S. Terlević, "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2022. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Metadata
TitleUtjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Title (english)The impact of strategy and negotiation tactics on the success of business negotiations in the tourism sector of Adriatic Croatia
AuthorSamanta Terlević
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2022-07-04, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
U prošlost, pregovaranje je predstavljalo neophodnu ljudsku vještinu. Pregovaralo se o hrani, o prijevozu kao i mnogim drugim stvarima. Međutim, dan danas je pregovaranje ostalo jedna od važnijih vještina čovjeka kako u privatnom životu tako i u poslovnom svijetu. Jasno je kako uspjeh u poslovnom svijetu ali i u svakodnevnom životu zahtjeva pregovaranje. Kako bi pregovaranje bilo uspješno, potrebno je korištenje adekvatne strategije i pregovaračkih taktika koje dovode do uspjeha i zadovoljavajućih rezultata istim. Neovisno o tome, je li cilj pregovaranja postizanje obostranog zadovoljstva ili pak samo postizanje vlastitih potreba i želja važno je znati odabrati odgovarajuću strategiju pregovora kao i pregovaračke taktike. Važno je napomenuti kako pregovori zahtijevaju davanje i uzimanje. Dobri i uspješni pregovori ostavljaju svaku stranu zadovoljnom i spremnom za ponovno međusobno poslovanje. Kako bi pregovori bili dobri i uspješni važno je da pregovaračke strane budu jasne o tome što nude i što žele, bez korištenja prljavih pregovaračkih taktika, moraju biti dosljedne načinu na koji predstavljaju svoje ciljeve, koristiti učinkovite komunikacijske vještine ili pak težiti pronalasku rješenja s obostranim zadovoljstvom.
Abstract (english)
If we look back, the negotiation was a necessary human skill. Food, transportation, and many other things were negotiated. Today, however, negotiation has remained one of man's most important skills in both private life and the business world. It is clear that success in the business world but also in everyday life requires negotiation. In order for negotiations to be successful, it is necessary to use adequate strategies and negotiation tactics that lead to success and satisfactory results. Regardless of that, the goal of negotiation is to achieve mutual satisfaction or just to achieve one's own needs and desires is to know how to choose the appropriate negotiation strategy as well as negotiation tactics. It is important to note that negotiations require giving and taking. Good and successful negotiations leave each side satisfied and ready to do business with each other again. In order for negotiations to be good and successful, it is important that the negotiating parties are clear about what they offer and what they want, without using dirty negotiating tactics, they must be consistent in presenting their goals, use effective communication skills or strive to find solutions with mutual satisfaction.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:121973
Study programmeTitle: Business economics; specializations in: Finance, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: Management
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2022-07-07 13:07:10