prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. urn:nbn:hr:192:121973
Terlević, Samanta
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: Repozitorij Ekonomskog fakulteta Rijeka

Citirajte ovaj rad

Terlević, S. (2022). Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, Samanta. "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, Samanta. "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević, S. (2022). 'Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 05.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Terlević S. Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2022 [pristupljeno 05.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

S. Terlević, "Utjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2022. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:121973
Podaci o radu
NaslovUtjecaj strategije i pregovaračkih taktika na uspješnost poslovnih pregovora u turističkom sektoru Jadranske Hrvatske
Naslov (engleski)The impact of strategy and negotiation tactics on the success of business negotiations in the tourism sector of Adriatic Croatia
AutorSamanta Terlević
MentorTomislav Galović (mentor)
Član povjerenstvaTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaHeri Bezić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2022-07-04, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
U prošlost, pregovaranje je predstavljalo neophodnu ljudsku vještinu. Pregovaralo se o hrani, o prijevozu kao i mnogim drugim stvarima. Međutim, dan danas je pregovaranje ostalo jedna od važnijih vještina čovjeka kako u privatnom životu tako i u poslovnom svijetu. Jasno je kako uspjeh u poslovnom svijetu ali i u svakodnevnom životu zahtjeva pregovaranje. Kako bi pregovaranje bilo uspješno, potrebno je korištenje adekvatne strategije i pregovaračkih taktika koje dovode do uspjeha i zadovoljavajućih rezultata istim. Neovisno o tome, je li cilj pregovaranja postizanje obostranog zadovoljstva ili pak samo postizanje vlastitih potreba i želja važno je znati odabrati odgovarajuću strategiju pregovora kao i pregovaračke taktike. Važno je napomenuti kako pregovori zahtijevaju davanje i uzimanje. Dobri i uspješni pregovori ostavljaju svaku stranu zadovoljnom i spremnom za ponovno međusobno poslovanje. Kako bi pregovori bili dobri i uspješni važno je da pregovaračke strane budu jasne o tome što nude i što žele, bez korištenja prljavih pregovaračkih taktika, moraju biti dosljedne načinu na koji predstavljaju svoje ciljeve, koristiti učinkovite komunikacijske vještine ili pak težiti pronalasku rješenja s obostranim zadovoljstvom.
Sažetak (engleski)
If we look back, the negotiation was a necessary human skill. Food, transportation, and many other things were negotiated. Today, however, negotiation has remained one of man's most important skills in both private life and the business world. It is clear that success in the business world but also in everyday life requires negotiation. In order for negotiations to be successful, it is necessary to use adequate strategies and negotiation tactics that lead to success and satisfactory results. Regardless of that, the goal of negotiation is to achieve mutual satisfaction or just to achieve one's own needs and desires is to know how to choose the appropriate negotiation strategy as well as negotiation tactics. It is important to note that negotiations require giving and taking. Good and successful negotiations leave each side satisfied and ready to do business with each other again. In order for negotiations to be good and successful, it is important that the negotiating parties are clear about what they offer and what they want, without using dirty negotiating tactics, they must be consistent in presenting their goals, use effective communication skills or strive to find solutions with mutual satisfaction.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:121973
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Menadžment
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-07-07 13:07:10