prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. urn:nbn:hr:192:609358
Jelenković, Petra
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Institutional repository: Repository of the University of Rijeka, Faculty of Economics and Business

Cite this document

Jelenković, P. (2023). Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, Petra. "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, Petra. "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, P. (2023). 'Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 29 April 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković P. Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2023 [cited 2024 April 29] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

P. Jelenković, "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2023. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Metadata
TitleUtjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Title (english)The impact of competition on business negotiations on the real estate market of Istria County
AuthorPetra Jelenković
MentorTomislav Galović (mentor)
Committee memberTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Committee memberHeri Bezić (član povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2023-09-25, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Poslovno pregovaranje je sveobuhvatan proces rješavanja određenih stvari između dvije ili više strana kako bi se postigao obostrano koristan sporazum tijekom dogovora. Tehnike i vještine učinkovitog pregovaranja važne su za svakog vlasnika nekretnine jer time gradi jače odnose i razvija svoje vlastito tržište nekretnina tražeći situacije u kojima se postiže kompromis. Vlasnik bez pregovaračkih vještina bit će manje učinkovit jer odstupi umjesto da ustraje u pregovorima. Najbolji su pregovarači oni koji na kraju dogovora mogu stvoriti situacije u kojima su svi dobili ono što žele. Učinkoviti pregovori ne funkcioniraju na principu pobjede i poraza koji zahtijeva da jedna strana popusti već umjesto toga, obje strane dobivaju nešto od pregovora. Postizanje kompromisa u pregovorima zahtijeva puno vještina, razumijevanja, iskustva i edukacije. Pravednost, održavanje odnosa i traženja uzajamne koristi moraju biti prisutni u pregovorima kako bi se postigao uspješan ishod. Analizom tržišta nekretnina u Istarskoj županiji te kroz anketno istraživanje ustanovio se utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije te su navedene neke od mogućih perspektiva razvoja poslovnog pregovaranja u sklopu tržišta nekretnina u Istri.
Abstract (english)
Business negotiation is a comprehensive process of resolving certain matters between two or more parties to reach a mutually beneficial agreement during the deal. Techniques and skills of effective negotiation are important for every real estate owner because it builds stronger relationships and develops his own real estate market by looking for situations where a compromise is reached. An owner without negotiation skills will be less effective because he backs off instead of stepping up. The best negotiators are those who can create Win-Win situations at the end of the deal. Effective negotiations do not operate on a win-lose principle that requires one side to give in, but instead, both sides gain something from the negotiation. Achieving compromise in negotiations requires a lot of skills, understanding, experience and education. The principle of fairness, maintaining relations and seeking mutual benefit must be present in negotiations to achieve a successful outcome. The analysis of the real estate market in the Istrian County and through survey research established the influence of competition on business negotiation on the real estate market of the Istrian County, and some of the possible perspectives for the development of business negotiation on the real estate market in Istria were listed.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:609358
Study programmeTitle: Business economics; specializations in: Finance, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: International Business
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije (sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2023-12-05 12:21:53