prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2023. urn:nbn:hr:192:609358
Jelenković, Petra
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: Repozitorij Ekonomskog fakulteta Rijeka

Citirajte ovaj rad

Jelenković, P. (2023). Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, Petra. "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, Petra. "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković, P. (2023). 'Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 14.05.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Jelenković P. Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2023 [pristupljeno 14.05.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

P. Jelenković, "Utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2023. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:609358
Podaci o radu
NaslovUtjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije
Naslov (engleski)The impact of competition on business negotiations on the real estate market of Istria County
AutorPetra Jelenković
MentorTomislav Galović (mentor)
Član povjerenstvaTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaHeri Bezić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2023-09-25, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Poslovno pregovaranje je sveobuhvatan proces rješavanja određenih stvari između dvije ili više strana kako bi se postigao obostrano koristan sporazum tijekom dogovora. Tehnike i vještine učinkovitog pregovaranja važne su za svakog vlasnika nekretnine jer time gradi jače odnose i razvija svoje vlastito tržište nekretnina tražeći situacije u kojima se postiže kompromis. Vlasnik bez pregovaračkih vještina bit će manje učinkovit jer odstupi umjesto da ustraje u pregovorima. Najbolji su pregovarači oni koji na kraju dogovora mogu stvoriti situacije u kojima su svi dobili ono što žele. Učinkoviti pregovori ne funkcioniraju na principu pobjede i poraza koji zahtijeva da jedna strana popusti već umjesto toga, obje strane dobivaju nešto od pregovora. Postizanje kompromisa u pregovorima zahtijeva puno vještina, razumijevanja, iskustva i edukacije. Pravednost, održavanje odnosa i traženja uzajamne koristi moraju biti prisutni u pregovorima kako bi se postigao uspješan ishod. Analizom tržišta nekretnina u Istarskoj županiji te kroz anketno istraživanje ustanovio se utjecaj konkurencije na poslovno pregovaranje na tržištu nekretnina Istarske županije te su navedene neke od mogućih perspektiva razvoja poslovnog pregovaranja u sklopu tržišta nekretnina u Istri.
Sažetak (engleski)
Business negotiation is a comprehensive process of resolving certain matters between two or more parties to reach a mutually beneficial agreement during the deal. Techniques and skills of effective negotiation are important for every real estate owner because it builds stronger relationships and develops his own real estate market by looking for situations where a compromise is reached. An owner without negotiation skills will be less effective because he backs off instead of stepping up. The best negotiators are those who can create Win-Win situations at the end of the deal. Effective negotiations do not operate on a win-lose principle that requires one side to give in, but instead, both sides gain something from the negotiation. Achieving compromise in negotiations requires a lot of skills, understanding, experience and education. The principle of fairness, maintaining relations and seeking mutual benefit must be present in negotiations to achieve a successful outcome. The analysis of the real estate market in the Istrian County and through survey research established the influence of competition on business negotiation on the real estate market of the Istrian County, and some of the possible perspectives for the development of business negotiation on the real estate market in Istria were listed.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:609358
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Međunarodno poslovanje
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a magistar/magistra ekonomije (univ. mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2023-12-05 12:21:53