prikaz prve stranice dokumenta Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
  Download
PDF 3.14 MB
professional thesis
Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
Varaždin: University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics Varaždin, 2015. urn:nbn:hr:211:860967
Pihir, Valentina
University of Zagreb
Faculty of Organization and Informatics

Institutional repository: Faculty of Organization and Informatics - Digital Repository

Cite this document

Pihir, V. (2015). Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća (Professional thesis). Varaždin: University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, Valentina. "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća." Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, Valentina. "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća." Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, V. (2015). 'Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća', Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics, accessed 24 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir V. Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća [Professional thesis]. Varaždin: University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics; 2015 [cited 2024 November 24] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

V. Pihir, "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća", Professional thesis, University of Zagreb, Faculty of Organization and Informatics, Varaždin, 2015. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Metadata
TitleStrateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
Title (english)Strategic sales planning as support to realization of corporate strategy of manufacturing companies
AuthorValentina Pihir
MentorMarina Klačmer Čalopa (mentor)
MBZ: 246461
Committee memberStjepan Dvorski (predsjednik povjerenstva)
MBZ: 218636
Committee memberMarina Klačmer Čalopa (član povjerenstva)
MBZ: 246461
Committee memberKsenija Vuković (član povjerenstva)
MBZ: 241575
GranterUniversity of Zagreb
Faculty of Organization and Informatics
Varaždin
Defense date and country2015-02-17, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Organization and Management
Abstract
U radu je prezentirana problematika uloge i značaja strateškog planiranja prodaje za uspješnu realizaciju korporacijske strategije proizvodnih poduzeća. Istraživanje se odnosi na domaća i inozemna poduzeća različite proizvodne djelatnosti i veličine. Dobiveni su podaci, kao i rezultati istraživanja stručne literature, formirani u konkretne prijedloge poboljšanja koji mogu poslužiti kao smjernice donositeljima odluka, a prvenstveno menadžmentu proizvodnih poduzeća. Većina poduzeća u praksi nema formalno definiranu korporacijsku i/ili prodajnu strategiju, te često ključni zaposlenici nisu upoznati sa strateškim odrednicama poduzeća kao ni motivirani za njihovu realizaciju. Ipak, istraživanjem je dokazano da prodajna strategija bitno utječe na uspješnost realizacije korporacijske strategije, te postoji jasna povezanost između formalno određene korporacijske strategije i uspješnosti poslovanja.
Abstract (english)
This thesis addresses issues related to the role and significance of the strategic planning of sales aimed at successful realization of the corporate strategy of production enterprises. The research deals with domestic and foreign enterprises of different production activities and sizes. The data thus obtained and the results of studying the relevant literature are shaped into concrete recommendations for improvement, which can then serve as guidelines to decision-makers and particularly to the managements of production enterprises. In practice, the majority of enterprises lack a formally defined corporate and/or sales strategy and key employees are often unfamiliar with the strategic determinants of their enterprises and poorly motivated to realize them. Nevertheless, this research proves that the sales strategy has a significant impact on the success of corporate strategy, and clearly confirms the correlation between the formally determined corporate strategy and the efficacy of the business operations.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:211:860967
Study programmeTitle: Business Systems Management
Study programme type: university
Study level: postgraduate specialist
Academic / professional title: sveučilišni/a specijalist/specijalistica menadžmenta poslovnih sustava (sveučilišni/a specijalist/specijalistica menadžmenta poslovnih sustava)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsOpen access
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2017-02-03 18:09:18