prikaz prve stranice dokumenta Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
  Preuzmi
PDF 3.14 MB
završni specijalistički
Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
Varaždin: Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike Varaždin, 2015. urn:nbn:hr:211:860967
Pihir, Valentina
Sveučilište u Zagrebu
Fakultet organizacije i informatike

Institucijski repozitorij: Repozitorij Fakulteta organizacije i informatike

Citirajte ovaj rad

Pihir, V. (2015). Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća (Završni specijalistički). Varaždin: Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, Valentina. "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća." Završni specijalistički, Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, Valentina. "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća." Završni specijalistički, Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir, V. (2015). 'Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća', Završni specijalistički, Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike, citirano: 13.03.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Pihir V. Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća [Završni specijalistički]. Varaždin: Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike; 2015 [pristupljeno 13.03.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

V. Pihir, "Strateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća", Završni specijalistički, Sveučilište u Zagrebu, Fakultet organizacije i informatike, Varaždin, 2015. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:211:860967
Podaci o radu
NaslovStrateško planiranje prodaje kao potpora realizaciji korporacijske strategije proizvodnih poduzeća
Naslov (engleski)Strategic sales planning as support to realization of corporate strategy of manufacturing companies
AutorValentina Pihir
MentorMarina Klačmer Čalopa (mentor)
MBZ: 246461
Član povjerenstvaStjepan Dvorski (predsjednik povjerenstva)
MBZ: 218636
Član povjerenstvaMarina Klačmer Čalopa (član povjerenstva)
MBZ: 246461
Član povjerenstvaKsenija Vuković (član povjerenstva)
MBZ: 241575
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Zagrebu
Fakultet organizacije i informatike
Varaždin
Datum i država obrane2015-02-17, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
U radu je prezentirana problematika uloge i značaja strateškog planiranja prodaje za uspješnu realizaciju korporacijske strategije proizvodnih poduzeća. Istraživanje se odnosi na domaća i inozemna poduzeća različite proizvodne djelatnosti i veličine. Dobiveni su podaci, kao i rezultati istraživanja stručne literature, formirani u konkretne prijedloge poboljšanja koji mogu poslužiti kao smjernice donositeljima odluka, a prvenstveno menadžmentu proizvodnih poduzeća. Većina poduzeća u praksi nema formalno definiranu korporacijsku i/ili prodajnu strategiju, te često ključni zaposlenici nisu upoznati sa strateškim odrednicama poduzeća kao ni motivirani za njihovu realizaciju. Ipak, istraživanjem je dokazano da prodajna strategija bitno utječe na uspješnost realizacije korporacijske strategije, te postoji jasna povezanost između formalno određene korporacijske strategije i uspješnosti poslovanja.
Sažetak (engleski)
This thesis addresses issues related to the role and significance of the strategic planning of sales aimed at successful realization of the corporate strategy of production enterprises. The research deals with domestic and foreign enterprises of different production activities and sizes. The data thus obtained and the results of studying the relevant literature are shaped into concrete recommendations for improvement, which can then serve as guidelines to decision-makers and particularly to the managements of production enterprises. In practice, the majority of enterprises lack a formally defined corporate and/or sales strategy and key employees are often unfamiliar with the strategic determinants of their enterprises and poorly motivated to realize them. Nevertheless, this research proves that the sales strategy has a significant impact on the success of corporate strategy, and clearly confirms the correlation between the formally determined corporate strategy and the efficacy of the business operations.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:211:860967
Studijski programNaziv: Menadžment poslovnih sustava
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: poslijediplomski specijalistički
Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a specijalist/specijalistica menadžmenta poslovnih sustava (univ.spec.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaOtvoreni pristup
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2017-02-03 18:09:18