prikaz prve stranice dokumenta PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
Križevci: Križevci college of agriculture, 2022. urn:nbn:hr:185:969156
Lučić, Vito
Križevci University of Applied Sciences

Institutional repository: Repository of the Križevci University of Applied Sciences

Cite this document

Lučić, V. (2022). PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU (Master's thesis). Križevci: Križevci University of Applied Sciences. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, Vito. "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU." Master's thesis, Križevci University of Applied Sciences, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, Vito. "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU." Master's thesis, Križevci University of Applied Sciences, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, V. (2022). 'PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU', Master's thesis, Križevci University of Applied Sciences, accessed 27 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić V. PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU [Master's thesis]. Križevci: Križevci University of Applied Sciences; 2022 [cited 2024 November 27] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

V. Lučić, "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU", Master's thesis, Križevci University of Applied Sciences, Križevci, 2022. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Metadata
TitlePRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
AuthorVito Lučić
MentorSilvije Jerčinović (mentor)
Committee memberSandra Kantar (predsjednik povjerenstva)
Committee memberSilvije Jerčinović (član povjerenstva)
Committee memberKristina Svržnjak (član povjerenstva)
GranterKriževci University of Applied Sciences
Križevci
Defense date and country2022-02-03, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Marketing
Abstract
Prodajni predstavnici imaju važnu ulogu u prodaji repromaterijala potrebnog za poljoprivrednu proizvodnju. Jedno od poduzeća koje koristi prodajne predstavnike kako bi što bolje doprijelo do potencijalnih klijenata, ali i održalo ili poboljšalo odnose s postojećim klijentima je i RWA. RWA je zahvaljujući razvoju i povećanju poslovanja u 2019. godini postao najveći dobavljač repromaterijala koji je potreban u poljoprivrednoj proizvodnji. Poduzeće organizira najveću proizvodnju sjemena i doradu sjemena, a stručnost i snaga u izvozu na europska tržišta još je jedna od snaga poduzeća. Prodajni predstavnici ovog poduzeća, kod kontakata s klijentima, moraju se pridržavati pravila ponašanja koja su propisana kodeksima poduzeća, ali i vlastitih visokorazvijenih moralnih normi ako žele ostvariti uspješnu suradnju s klijentima te stvoriti pozitivnu sliku o poduzeću. U ovome diplomskom radu promatra se odnos pridržavanja moralnih normi i kodeksa ponašanja prodavača u osobnoj prodaji te stvaranja dobrog odnosa s klijentima. Na temelju rezultata istraživanja može se zaključiti da prodajni predstavnici koji poštuju načela kodeksa ponašanja i moralnog kodeksa imaju bolje odnose sa svojim klijentima te da klijenti imaju povjerenja u prodajne predstavnike s kojima uspijevaju ostvariti kvalitetne poslovne odnose. Također, zaključuje se da odgovorni prodajni predstavnici (koji se ponašaju moralno i u skladu s načelima kodeksa ponašanja) pomažu u stvaranju pozitivne slike o poduzeću.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:185:969156
Study programmeTitle: Management in Agriculture
Study programme type: professional
Study level: specialist graduate
Academic / professional title: stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta u poljoprivredi (stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta u poljoprivredi)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2022-03-08 13:38:25