prikaz prve stranice dokumenta PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
Križevci: Visoko gospodarsko učilište u Križevcima, 2022. urn:nbn:hr:185:969156
Lučić, Vito
Veleučilište u Križevcima

Institucijski repozitorij: Repozitorij Veleučilišta u Križevcima

Citirajte ovaj rad

Lučić, V. (2022). PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU (Specijalistički diplomski stručni). Križevci: Veleučilište u Križevcima. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, Vito. "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Križevcima, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, Vito. "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Križevcima, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić, V. (2022). 'PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU', Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Križevcima, citirano: 29.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Lučić V. PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU [Specijalistički diplomski stručni]. Križevci: Veleučilište u Križevcima; 2022 [pristupljeno 29.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

V. Lučić, "PRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU", Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Križevcima, Križevci, 2022. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:185:969156
Podaci o radu
NaslovPRIMJENA MORALNIH NORMI I PRIDRŽAVANJE KODEKSA PONAŠANJA KOD PRODAJNIH PREDSTAVNIKA KOJI SE BAVE PRODAJOM REPROMATERIJALA ZA POLJOPRIVREDNU PROIZVODNJU
AutorVito Lučić
MentorSilvije Jerčinović (mentor)
Član povjerenstvaSandra Kantar (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaSilvije Jerčinović (član povjerenstva)
Član povjerenstvaKristina Svržnjak (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Veleučilište u Križevcima
Križevci
Datum i država obrane2022-02-03, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Prodajni predstavnici imaju važnu ulogu u prodaji repromaterijala potrebnog za poljoprivrednu proizvodnju. Jedno od poduzeća koje koristi prodajne predstavnike kako bi što bolje doprijelo do potencijalnih klijenata, ali i održalo ili poboljšalo odnose s postojećim klijentima je i RWA. RWA je zahvaljujući razvoju i povećanju poslovanja u 2019. godini postao najveći dobavljač repromaterijala koji je potreban u poljoprivrednoj proizvodnji. Poduzeće organizira najveću proizvodnju sjemena i doradu sjemena, a stručnost i snaga u izvozu na europska tržišta još je jedna od snaga poduzeća. Prodajni predstavnici ovog poduzeća, kod kontakata s klijentima, moraju se pridržavati pravila ponašanja koja su propisana kodeksima poduzeća, ali i vlastitih visokorazvijenih moralnih normi ako žele ostvariti uspješnu suradnju s klijentima te stvoriti pozitivnu sliku o poduzeću. U ovome diplomskom radu promatra se odnos pridržavanja moralnih normi i kodeksa ponašanja prodavača u osobnoj prodaji te stvaranja dobrog odnosa s klijentima. Na temelju rezultata istraživanja može se zaključiti da prodajni predstavnici koji poštuju načela kodeksa ponašanja i moralnog kodeksa imaju bolje odnose sa svojim klijentima te da klijenti imaju povjerenja u prodajne predstavnike s kojima uspijevaju ostvariti kvalitetne poslovne odnose. Također, zaključuje se da odgovorni prodajni predstavnici (koji se ponašaju moralno i u skladu s načelima kodeksa ponašanja) pomažu u stvaranju pozitivne slike o poduzeću.
Ključne riječi
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:185:969156
Studijski programNaziv: Menadžment u poljoprivredi
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/specijalistica menadžmenta u poljoprivredi (struč. spec. oec. agr.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-03-08 13:38:25