prikaz prve stranice dokumenta Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Zagreb: Zagreb School of Business, 2021. urn:nbn:hr:180:055634
Spajić, Marta
Zagreb School of Business

Institutional repository: Repository ZSB

Cite this document

Spajić, M. (2021). Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti (Master's thesis). Zagreb: Zagreb School of Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, Marta. "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti." Master's thesis, Zagreb School of Business, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, Marta. "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti." Master's thesis, Zagreb School of Business, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, M. (2021). 'Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti', Master's thesis, Zagreb School of Business, accessed 05 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić M. Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti [Master's thesis]. Zagreb: Zagreb School of Business; 2021 [cited 2024 November 05] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

M. Spajić, "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti", Master's thesis, Zagreb School of Business, Zagreb, 2021. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Metadata
TitleUloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Title (english)The role and importance of sales management in the implementation of sales strategies and marketing activities
AuthorMarta Spajić
MentorDijana Vuković (mentor)
Committee memberŽeljka Zavišić (predsjednik povjerenstva)
Committee memberPredrag Čudina (član povjerenstva)
GranterZagreb School of Business
Zagreb
Defense date and country2021-11-09, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Marketing
Abstract
U diplomskom radu se obrađuje tema pod nazivom „Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti“. Temelj rada su marketinške, odnosno promotivne aktivnosti koje su temelj za dobru pozicioniranost proizvoda ili usluge na tržištu, kao i za dobru prodaju. Temelj marketinga je marketing miks koji se sastoji od proizvoda, cijene, promocije i distribucije. Marketing miks se radi za sve proizvode iz proizvodnog programa poduzeća. To znači da svaki pojedini proizvod ima vlastitu kombinaciju marketing miksa, a svima zajedno osnova je jedinstvena strategije marketinga. Menadžerske odluke vezane uz marketing i prodaju temelje se na identificiranju i razumijevanju potreba potrošača, te trendova na tržištu. Prodajni tim mora biti dobro organiziran, ali još važnije je da je dobro motiviran i usmjeren na prodajne rezultate. Motivacija je jedan od najkompleksnijih izazova za veliku većinu menadžera današnjice. Tema rada prikazana je i na primjeru poduzeća Milšped gdje se dao primjer planiranja i motiviranja prodajnog osoblja.
Abstract (english)
The thesis deals with the topic entitled "The role and importance of sales management in the implementation of sales strategies and marketing activities." The basis of the work are marketing, and promotional activities that are the basis for good positioning of products or services on the market, as well as for good sales. The foundation of marketing is a marketing mix consisting of product, price, promotion and distribution. The marketing mix is done for all products from the company's production program. This means that each individual product has its own combination of marketing mix, and all together the basis is a unique marketing strategy. Menadžerial decisions related to marketing and sales are based on identifying and understanding consumer needs and market trends. The sales team needs to be well organized, but more importantly it is well motivated and focused on sales results. Motivation is one of the most complex challenges for the vast majority of menadžers today. The topic of the paper is also presented on the example of the company Milšped, where an example of planning and motivating sales staff was given.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:180:055634
Study programmeTitle: Marketing and communication management
Study programme type: professional
Study level: specialist graduate
Academic / professional title: stručni specijalist/specijalistica marketinga i komunikacija (stručni specijalist/specijalistica marketinga i komunikacija)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2022-11-15 13:25:33