prikaz prve stranice dokumenta Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. urn:nbn:hr:180:055634
Spajić, Marta
Poslovno veleučilište Zagreb

Institucijski repozitorij: Repozitorij PVZG

Citirajte ovaj rad

Spajić, M. (2021). Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti (Specijalistički diplomski stručni). Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, Marta. "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti." Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, Marta. "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti." Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić, M. (2021). 'Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti', Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, citirano: 30.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Spajić M. Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti [Specijalistički diplomski stručni]. Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb; 2021 [pristupljeno 30.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

M. Spajić, "Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti", Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, Zagreb, 2021. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:055634
Podaci o radu
NaslovUloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti
Naslov (engleski)The role and importance of sales management in the implementation of sales strategies and marketing activities
AutorMarta Spajić
MentorDijana Vuković (mentor)
Član povjerenstvaŽeljka Zavišić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaPredrag Čudina (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Poslovno veleučilište Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2021-11-09, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
U diplomskom radu se obrađuje tema pod nazivom „Uloga i značaj menadžmenta prodaje u implementaciji prodajnih strategija i marketinških aktivnosti“. Temelj rada su marketinške, odnosno promotivne aktivnosti koje su temelj za dobru pozicioniranost proizvoda ili usluge na tržištu, kao i za dobru prodaju. Temelj marketinga je marketing miks koji se sastoji od proizvoda, cijene, promocije i distribucije. Marketing miks se radi za sve proizvode iz proizvodnog programa poduzeća. To znači da svaki pojedini proizvod ima vlastitu kombinaciju marketing miksa, a svima zajedno osnova je jedinstvena strategije marketinga. Menadžerske odluke vezane uz marketing i prodaju temelje se na identificiranju i razumijevanju potreba potrošača, te trendova na tržištu. Prodajni tim mora biti dobro organiziran, ali još važnije je da je dobro motiviran i usmjeren na prodajne rezultate. Motivacija je jedan od najkompleksnijih izazova za veliku većinu menadžera današnjice. Tema rada prikazana je i na primjeru poduzeća Milšped gdje se dao primjer planiranja i motiviranja prodajnog osoblja.
Sažetak (engleski)
The thesis deals with the topic entitled "The role and importance of sales management in the implementation of sales strategies and marketing activities." The basis of the work are marketing, and promotional activities that are the basis for good positioning of products or services on the market, as well as for good sales. The foundation of marketing is a marketing mix consisting of product, price, promotion and distribution. The marketing mix is done for all products from the company's production program. This means that each individual product has its own combination of marketing mix, and all together the basis is a unique marketing strategy. Menadžerial decisions related to marketing and sales are based on identifying and understanding consumer needs and market trends. The sales team needs to be well organized, but more importantly it is well motivated and focused on sales results. Motivation is one of the most complex challenges for the vast majority of menadžers today. The topic of the paper is also presented on the example of the company Milšped, where an example of planning and motivating sales staff was given.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:180:055634
Studijski programNaziv: Marketing i komunikacije
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni specijalist/specijalistica marketinga i komunikacija (struč. spec. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-11-15 13:25:33