prikaz prve stranice dokumenta Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju
Osijek: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2017. urn:nbn:hr:145:080669
Matić, Ivo
Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
Katedra za marketing

Institucijski repozitorij: EFOS REPOZITORIJ

Citirajte ovaj rad

Matić, I. (2017). Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju (Diplomski rad). Osijek: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

Matić, Ivo. "Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju." Diplomski rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

Matić, Ivo. "Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju." Diplomski rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, 2017. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

Matić, I. (2017). 'Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju', Diplomski rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, citirano: 27.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

Matić I. Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju [Diplomski rad]. Osijek: Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku; 2017 [pristupljeno 27.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

I. Matić, "Kulturalne razlike u poslovnom pregovaranju", Diplomski rad, Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku, Ekonomski fakultet u Osijeku, Osijek, 2017. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:145:080669
Podaci o radu
NaslovKulturalne razlike u poslovnom pregovaranju
Naslov (engleski)CULTURAL DIFFERENCES IN BUSINESS NEGOTIATIONS
AutorIvo Matić
MentorHelena Štimac (mentor)
Član povjerenstvaHelena Štimac (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaIvana Fosić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaDavor Dujak (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište Josipa Jurja Strossmayera u Osijeku
Ekonomski fakultet u Osijeku
(Katedra za marketing)
Osijek
Datum i država obrane2017-09-27, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Sva komunikacija je kulturalna – proizlazi iz načina iz kojih smo naučili pričati, govoriti, razgovarati i davati neverbalne poruke. Poslovna komunikacija, zbog svojih normi i pravila razlikuje se od regularne, obične, uobičajene svakodnevne komunikacije. Poslovno pregovaranje je dio poslovne komunikacije kojeg čine najmanje dvije osobe koje u trenutku pregovaranja žele nešto dobiti i žele nešto dati. U procesu poslovnog pregovaranja potrebno je znati različite vještine poput psiholoških načina pozitivnog manipuliranja u svoju korist ili za dobrobit tvrtke, poznavanje vlastite materije tj. vlastitih mogućnosti i mogućnosti poslovnog subjekta u kojem je osoba zaposlena, poznavanje druge strane koje uključuje snage, prednosti, prilike, prijetnje, mogućnosti itd. Ukoliko se poslovno pregovaranje obavlja sa stranim državljanima potrebno je znati i kulturalne razlike te se za njih dobro pripremiti. Poštivanje i prihvaćanje drugih kulturalnih vrijednosti koje su različite od vlastitih, može donijeti mnogo u procesu pregovaranja. Isto tako, nepoštivanje i uskraćivanje drugih kulturalnih vrijednosti može odnijeti mnogo u procesu pregovaranja.
Sažetak (engleski)
All communication is cultural - comes from the ways we learned to talk, speak, conversate and give nonverbal messages. Business communication due to its norms and rules differs from regular, ordinary, common everyday communications. Business negotiation is part of a business communication made up of at least two people who want to get something in the moment of negotiation and want to give something in return. In the process of business negotiation it is necessary to know different skills such as psychological methods of positive manipulation for own benefit or for the benefit of the company, knowledge of your own matter, ie your own possibilities and possibilities of the business subject in which the person is employed, knowledge of the other side which includes strengths, advantages, opportunities, threats, possibilities etc. If business bargaining is done with foreign nationals, it is necessary to know the cultural differences and prepare well for them. Respecting and accepting other cultural values that are different from one's own can bring much to the negotiation process. Likewise, disrespect and deprivation of other cultural values can take much of the negotiation process.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:145:080669
Studijski programNaziv: Marketing
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2017-10-24 14:49:45