Strategija ulaska nekog proizvoda na strano tržište odvija se putem izvoza. Poduzeća žele osvojiti strana tržišta radi ostvarivanja dobiti, učvršćivanja pozicije na tržištu, rasta i povećanja proizvodnje, ali i samog poduzeća. S obzirom da je izvoz jeftiniji od otvaranja i ulaganja u novi proizvodni proces u inozemstvu, većina poduzeća se odlučuje za isti. Ovaj završni rad analizira izvoz Heineken Hrvatska d.o.o., odnosno izvoz Karlovačkog piva na inozemno tržište. Heineken Hrvatska d.o.o. bavi se proizvodnjom i prodajom piva (najpoznatije je Karlovačko pivo). Rad sadrži usporedbu izvoza i uvoza ostalih pivovara u Hrvatskoj i Heineken Hrvatska d.o.o. Da bi se došlo do samog izvoza potrebno je odrediti strategiju izvoza s obzirom na to da ne postoji jedna strategija, te poduzeća moraju istražiti koja je za njih najpouzdanija, najbolja i najkvalitetnija s obzirom na vrstu proizvoda koji proizvode. Nakon što je odabrana strategija treba odraditi operativan dio, odnosno pripremiti robu za izvoz, sudionike (banke, špeditere, itd.), svu potrebnu dokumentaciju ( račun, dipoziciju, itd.). Osim samog istraživanja tržišta treba napraviti i dobar marketinški plan putem kojeg će se tržišta upoznati s novim proizvodom i učiniti ga zanimljivom krajnjem kupcu.