prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera
Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. urn:nbn:hr:192:594301
Grdaković, Andrea
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: Repozitorij Ekonomskog fakulteta Rijeka

Citirajte ovaj rad

Grdaković, A. (2022). Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

Grdaković, Andrea. "Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

Grdaković, Andrea. "Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

Grdaković, A. (2022). 'Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 14.05.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

Grdaković A. Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2022 [pristupljeno 14.05.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

A. Grdaković, "Utjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2022. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:594301
Podaci o radu
NaslovUtjecaj osobina i edukacije prodavatelja na uspješnost pregovora kod opremanja interijera
Naslov (engleski)The impact of seller's character and education on the success of negotiation in interior design
AutorAndrea Grdaković
MentorHeri Bezić (mentor)
Član povjerenstvaHeri Bezić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaTomislav Galović (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2022-07-04, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Ljudi oduvijek jedni s drugima žele podijeliti stavove, mišljenja, osjećaje i drugo. Komunikacija je sredstvo koje služi kako bi se ljudi međusobno razumjeli. Pregovaranje predstavlja komuniciranje i konfrontiranje sugovornika. Pregovaranje je proces koji se sastoji od nekoliko faza, a za cilj ima postizanje sporazuma. Razlikuje se nekoliko vrsta poslovnog pregovaranja. Prodaja postoji oduvijek, a tijekom godina se mijenjala kroz nekoliko faza. Proces je kojim se nastoji inicirati suradnja, razviti odnos te učvrstiti odnos. Na uspješnost prodajnog procesa utječu osobine i edukacija prodavatelja. Dobre osobine prodavača mogu se naučiti. Edukacijom se nastoje otkloniti nesigurnost prodavača i unaprijediti radni rezultati. U sektoru opremanja interijera, kako bi se ostalo konkurentno na tržištu važno je pratiti trendove. Vrijednost sektora opremanja interijera u Europi u stalnom je rastu. Prilikom pregovaranja kod opremanja interijera važan faktor zauzima povjerenje.
Sažetak (engleski)
People have always wanted to share their attitudes, opinions, feelings and more with each other. Communication is a tool that serves to make people understand each other. Negotiation is about communicating and confronting interlocutors. Negotiation is a process that consists of several phases, and aims to reach an agreement. There are several types of business negotiations. Sales have always existed, and over the years have changed through several phases. It is a process that seeks to initiate cooperation, develop the relationship and strengthen the relationship. The success of the sales process is influenced by the characteristics and education of the seller. Good salesman traits can be learned. Education seeks to eliminate the insecurity of salespeople and improve performance. In the interior furnishing and design sector, in order to remain competitive in the market, it is important to follow trends. The value of the interior design sector in Europe is constantly growing. Trust is an important factor when negotiating interior design.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:594301
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Menadžment
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-07-06 07:46:53