prikaz prve stranice dokumenta Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji
Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2015. urn:nbn:hr:148:253251
Trslić, Anja
Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: REPEFZG

Citirajte ovaj rad

Trslić, A. (2015). Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji (Diplomski rad). Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

Trslić, Anja. "Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji." Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

Trslić, Anja. "Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji." Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

Trslić, A. (2015). 'Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji', Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, citirano: 27.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

Trslić A. Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji [Diplomski rad]. Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet; 2015 [pristupljeno 27.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

A. Trslić, "Specifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji", Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, Zagreb, 2015. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:253251
Podaci o radu
NaslovSpecifičnosti nagrađivanja zaposlenika u prodaji
Naslov (engleski)Specifics of rewarding employees in sales
AutorAnja Trslić
MentorIvana Načinović Braje (mentor)
Član povjerenstvaLovorka Galetić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaMirko Palić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet
Zagreb
Datum i država obrane2015-09-22, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
U ovom diplomskom radu istraživao se odnos između nagrađivanja zaposlenika u prodaji i njihove motivacije na primjeru promatranog Društva. Nakon teoretskog objašnjenja poslovne funkcije prodaje, sustava nagrađivanja i iz tog proizašle motivacije, provodilo se istraživanje utjecaja i odnosa među njima. Podaci potrebni za istraživanje prikupljeni su temeljem internih dokumenata poduzeća, javno dostupnih dokumenata poduzeća, Internet stranice, i razgovora s pojedinim zaposlenicima. Istraživanjem je utvrđeno kako Društvo ima dobro razvijenu prodajnu funkciju i sustav nagrađivanja zaposlenika, te kako je svjesno činjenice da zadovoljan zaposlenik direktno utječe na uspješnost poduzeća. Riječ o osiguravajućem društvu koje se nalazi na području manjeg broja stanovnika, a velike konkurencije pa se svi napori ulažu kako bi opstalo i zadržalo svoju poziciju odmah ispod najvećih društava. Istraživanjem je utvrđeno kako postoji sklad između sustava nagrađivanja i motivacije zaposlenika. Analizom je utvrđeno kako zaposlenici teže materijalnom nagrađivanju, a Društvo djeluje u tom smjeru i time direktno utječe na njihovu motiviranost.
Sažetak (engleski)
The relationship between a sales personell motivation and a reward system in a selected Company has been researched in this work. After theoretical explanation of the sales business function, reward system and motivation, the research that compares relations between these has been carried out. The data and the information required for the research are collected from public documents of the company, internet pages, the internal documents of the company and the interviews with the company’s employees. The study revealed that the Company has well developed sales function and the reward system for employees. It is “aware’ of the fact that happy and satisfied employees make company more successful. Since the Company mentioned in this paper is an insurance company located in an area with a smaller population but with a lot of competition, a great amount of effort is invested in keeping up with competitors. The result of the poll that was given to employees of the Company proves that employees prefer financial reward. Thus the Company works that way and influence directly to an employee’s motivation.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:148:253251
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2016-09-30 08:34:47