Osiguravajuća društva put do korisnika osiguranja pronalaze putem različitih metoda i oblika odnosno putem kanala distribucije osiguranja. Funkcija prodaje ima izrazito važnu funkciju za osiguravajuća društva. Svaki korisnik osiguranja u svijetu ima različite preferencije kupnje osigurateljnih proizvoda te tako do njih može doći putem posredničkog distribucijskog kanala, putem banaka ili izravnom kupnjom osiguranja. Svaki od navedenih kanala ima brojne prednosti, ali i nedostatke te ujedno označuje trošak za osiguravajuća društva. Njihova zastupljenost varira od zemlje do zemlje, a cilj rada bio je istražiti koji kanal distribucije dominira. Stoga se posebni naglasak stavlja na zastupljenost kanala distribucije na tržištima Sjedinjenih Američkih Država i Republike Hrvatske. Istraživanje je provedeno na spomenutim tržištima gdje se uspoređuje prodaja osigurateljnih proizvoda putem kanala distribucije osiguranja posljednih godina. Rezultati istraživanja pokazuju da je na tržištima Sjedinjenih Američkih Država najzastupljeniji posrednički kanal distribucije odnosno agenti i brokeri, uz tendenciju rasta internet prodaje. Za razliku od Amerike, u Republici Hrvatskoj najzastupljenija je izravna prodaja odnosno prodaja internih zaposlenika što se tiče neživotnog osiguranja, dok prodaju životnog osiguranja najveći udio zauzima bankoosiguranje.