prikaz prve stranice dokumenta Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja
Rad nije dostupan
diplomski rad
Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja
Dubrovnik: Sveučilište u Dubrovniku, 2016. urn:nbn:hr:155:059834
Varezić, Dijana
Sveučilište u Dubrovniku
Ekonomski fakultet

Institucijski repozitorij: Repozitorij Sveučilišta u Dubrovniku

Citirajte ovaj rad

Varezić, D. (2016). Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja (Diplomski rad). Dubrovnik: Sveučilište u Dubrovniku. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

Varezić, Dijana. "Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja." Diplomski rad, Sveučilište u Dubrovniku, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

Varezić, Dijana. "Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja." Diplomski rad, Sveučilište u Dubrovniku, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

Varezić, D. (2016). 'Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja', Diplomski rad, Sveučilište u Dubrovniku, citirano: 28.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

Varezić D. Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja [Diplomski rad]. Dubrovnik: Sveučilište u Dubrovniku; 2016 [pristupljeno 28.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

D. Varezić, "Upravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja", Diplomski rad, Sveučilište u Dubrovniku, Dubrovnik, 2016. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:155:059834
Podaci o radu
NaslovUpravljanje prodajnim timom i motiviranje prodajnog osoblja
Naslov (engleski)MANAGING AND MOTIVATING SALES PERSONNEL
AutorDijana Varezić
MentorMarija Dragičević (mentor)
Član povjerenstvaKatija Vojvodić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaMarija Martinović (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Dubrovniku
(Ekonomski fakultet)
Dubrovnik
Datum i država obrane2016-03-16, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Razvoj zaposlenika predstavlja jedan od najvećih izazova s kojim se u današnje vrijeme susreću prodajni menadžeri. Poduzeća sve više resursa ulažu u obrazovanje i osposobljavanje prodajnih snaga. S obzirom na to koliko se vremena i novca godišnje ulaže u programe same obuke razumljivo je da je i zanimanje za procjenu učinaka koji pruža sami trening veoma veliko. Prodajne snage poduzeće informiraju o potrebama i zahtjevima samih kupaca. Prodajno usavršavanje prodavača u današnje vrijeme ima za cilj pretvoriti pasivnog primatelja narudžbi u aktivnog primatelja narudžbi. Timski rad odnosno rad voditelja tima i samih članova tima je ključan za unapređenje procesa prodaje, ali i za samo povećanje prodaje. Prodajni tim je direktno odgovoran za prodajne rezultate.
Sažetak (engleski)
Employee development represent one of the biggest challenges that sales managers faces these days. Companies are increasingly investing resources in education and training for sales staff. Considering how much time and money is yearely invested in the training programs, it is understandable that the interest for assessment of the effects which is provided by training constantly growing. Sales teams are informing companyes about neede and demands from customers. The sales improvement today aims to convert a passive recipient of orders in the active recipient of orders. Teamwork ,repectively team leader and team members themselves are essential for the improvement of the sales process, but also to increase sales. The sales team is directly responsible for sales results.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:155:059834
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Turizam, Marketing, Međunarodna trgovina, IT menadžment
Smjer: Marketing
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra poslovne ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaZatvoreni pristup
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2016-05-09 10:15:02