prikaz prve stranice dokumenta Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.
  Preuzmi
PDF 887.88 KB
završni rad
Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.
Pula: Sveučilište Jurja Dobrile u Puli, 2016. urn:nbn:hr:137:321606
Benić, Ivana
Sveučilište Jurja Dobrile u Puli
Fakultet ekonomije i turizma "Dr. Mijo Mirković"

Institucijski repozitorij: Digitalni repozitorij Sveučilišta Jurja Dobrile u Puli

Citirajte ovaj rad

Benić, I. (2016). Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d. (Završni rad). Pula: Sveučilište Jurja Dobrile u Puli. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

Benić, Ivana. "Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.." Završni rad, Sveučilište Jurja Dobrile u Puli, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

Benić, Ivana. "Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.." Završni rad, Sveučilište Jurja Dobrile u Puli, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

Benić, I. (2016). 'Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.', Završni rad, Sveučilište Jurja Dobrile u Puli, citirano: 27.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

Benić I. Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d. [Završni rad]. Pula: Sveučilište Jurja Dobrile u Puli; 2016 [pristupljeno 27.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

I. Benić, "Osobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.", Završni rad, Sveučilište Jurja Dobrile u Puli, Pula, 2016. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:137:321606
Podaci o radu
NaslovOsobna prodaja na primjeru osiguravajućeg društva Allianz Zagreb d.d.
Naslov (engleski)Personal selling the example of an insurance company Allianz Zagreb dd
AutorIvana Benić
MentorDražen Alerić (mentor)
Član povjerenstvaAriana Nefat (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaDražen Alerić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaLenko Uravić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište Jurja Dobrile u Puli
(Fakultet ekonomije i turizma "Dr. Mijo Mirković")
Pula
Datum i država obrane2016-09-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Osobna prodaja je kreativni oblik promocije u kojem prodavač u neposrednoj komunikaciji s kupcem pozitivno djeluje na raspoloženje kupca, pruža mu informacije o proizvodu, pomaže pri izboru, uvjerava kupca u ispravnost odluke o kupovini, utječe na donošenje odluke o kupovini te ostvaruje prodaju. Prilagođavajući se gospodarskim i tržišnim trendovima osiguravajuća društva sve više, stručnije i organiziranije posvećuje pažnju osiguranicima, istražuju sve čimbenike funkcioniranja tržišta osiguranja, političko i ekonomsko okruženje u kojem djeluju, snagu, prednosti i nedostatke konkurencije, a sve to uz sve širu i cjelovitiju primjenu integralnog marketinga kao efikasne poslovne politike za postizavanje kontinuiranog rasta i dobiti osiguravajućih kuća. Tržišno se orijentirajući, osiguravajuća društva koriste poslovnu filozofiju i praksu integralnog marketinga kao učinkovite metode za postizanje optimalnog dobitka kroz zadovoljenje potreba, želja i interesa osiguranika.
Sažetak (engleski)
Personal selling is a creative form of promotion in which a salesman in direct communication with customers has a positive effect on the mood of the customer, providing him information about the product, helps in the selection, assures the customer about the decision to purchase, affects the decision on purchase and sales. Adapting to economic and market trends, insurance companies increasingly, more professional and better organized pays attention to policyholders, investigating all factors functioning of the insurance market, political and economic environment in which they operate, strength, advantages and disadvantages of competition, and all this with ever broader and more complete implementation of integrated Marketing as an effective business policy to achieve continuous growth and profitability of insurance companies. The market is orienting, insurance companies use business philosophy and practice of integrated marketing as effective methods to achieve optimal gain the satisfaction of needs, desires and interests of the insured.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:137:321606
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Računovodstvo i revizija, Marketinško upravljanje, Management i poduzetništvo, Turizam, Poslovna informatika
Smjer: Marketinško upravljanje
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: preddiplomski
Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (univ.bacc.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaOtvoreni pristup
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Javna napomenaSažetak preuzet iz zaključka
Datum i vrijeme pohrane2017-02-17 13:00:16