Naslov Politika proizvoda i upravljanje kanalima distribucije
Naslov (engleski) Product Policy and Distribution Channel Management
Autor Emili Kenđel
Mentor Danijela Križman Pavlović (mentor)
Član povjerenstva Dragan Benazić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstva Danijela Križman Pavlović (član povjerenstva)
Član povjerenstva Tamara Floričić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj Sveučilište Jurja Dobrile u Puli Pula
Datum i država obrane 2020-09-11, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana DRUŠTVENE ZNANOSTI Ekonomija Marketing
Sažetak Politika proizvoda definira se kao skup smjernica i pravila određenog poduzeća koje
se koriste u svrhu dugoročnog planiranja razvoja i prodaje proizvoda. Svako
poduzeće može imati različite politike proizvoda ovisno o tome koje će strategije
osigurati proizvodu mogućnost tržišnog natjecanja s konkurencijom i prodaju
proizvoda. Za različite proizvode koriste se različite politike i strategije prodaje.
Aktivnosti politike proizvoda su razvoj novog proizvoda, modifikacija i eliminiranje
postojećih proizvoda. Kanali distribucije definiraju se kao skup međusobno povezanih
organizacija čiji je glavni cilj da se proizvodi ili usluge potrošačima učine dostupnima
za potrošnju. Distribucija je važna za samu marketinšku strategiju poduzeća i
pozicioniranje na tržištu, a ponašanje posrednika utječe na dojam o proizvodu i
proizvođaču. Proizvođači mogu koristiti različite posrednike kao što su predstavnici
potrošača, brokeri i prodajni agenti. Kako bi distribucija proizvoda bila uspješna
potrebno je pronaći posrednike koji će proizvod moći predstaviti na tržištu u okviru
proizvođačeve željene strategije prodaje i distribucije proizvoda. Proizvođač treba biti
sklon održavanju suradnje i interakcije s posrednicima da bi se ostvarila dobra
komunikacija. Od menadžera kanala distribucije se zahtijeva poznavanje svih
elemenata marketinškog miksa da bi se maksimizirala njegova učinkovitost kod
upravljanja kanalima distribucije. Postoje tri osnovna područja u kojima su politika
proizvoda i kanali distribucije povezani a to su razvoj novog proizvoda, životni ciklus
proizvoda i strateško upravljanje proizvodom. U svim područjima potrebno je
uspostaviti aktivnosti koje se trebaju poduzeti da bi se ostvarili ciljevi proizvođača i
članova kanala distribucije.
Sažetak (engleski) Product policy is defined as a set of guidelines and rules which certain comapnies
are using in their long-term planning of product development and sales. Each
company may have different product policies depending on which strategies will
provide the product with the ability to compete with competitors and sell on the
market. Different policies and strategies are used for different products. Product
policy activities are new product development, modification and elimination of existing
products. Distribution channels are defined as a set of interconnected organizations
whose main goal is to make products or services available to consumers for
consumption. Distribution is important for the company's marketing strategy and
market positioning, and the behavior of intermediaries affects the impression of the
product and the manufacturer. Manufacturers can use a variety of intermediaries
such as consumer representatives, brokers and sales agents. In order for product
distribution to be successful, it is necessary to find intermediaries who will be able to
present the product on the market within the manufacturer's desired sales and
distribution strategy. The manufacturer should be inclined to maintain cooperation
and interaction with intermediaries in order to achieve good communication.
Distribution channel managers are required to know all the elements of the marketing
mix to maximize its effectiveness in managing distribution channels. There are three
main areas in which product policy and distribution channels are linked and these are
new product development, product life cycle and strategic product management. In
all areas, it is necessary to establish what actions need to be taken to achieve the
goals of producers and members of the distribution channel.
Ključne riječi
politika proizvoda
kanali distribucije
strategija
suradnja
prodaja
posrednici.
Ključne riječi (engleski)
product policy
distribution channels
strategy
cooperation
sales
intermediaries
Jezik hrvatski
URN:NBN urn:nbn:hr:137:693644
Studijski program Naziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Računovodstvo i revizija, Marketinško upravljanje, Management i poduzetništvo, Turizam, Poslovna informatika, Financijski management, Informatički menadžment Smjer: Marketinško upravljanje Vrsta studija: sveučilišni Stupanj studija: preddiplomski Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (univ. bacc. oec.)
Vrsta resursa Tekst
Način izrade datoteke Izvorno digitalna
Prava pristupa Otvoreni pristup
Uvjeti korištenja
Datum i vrijeme pohrane 2022-03-25 09:08:16