Poduzeća se na tržištu nalaze u konstantnim turbulentnim odnosima te pod konstantnim rizicima. Unutar vrlo dinamičnog okruženja poduzeća u svakom pojedinom trenutku moraju biti u stanju na uspješan način vršiti podmirenje svojih obveza, a s druge strane isto tako moraju biti pripremljeni poduzeti mjere prema onima s kojima posluju, a koji svoje vlastite obveze ne podmiruju na vrijeme. Potraživanje od kupaca stoga na neki način predstavlja određenu svotu novca koje je poduzeće moglo preusmjeriti u svoj rast te razvoj gdje bi samim time došlo do poboljšanja ili povećavanja njegova tržišnog položaja, a u konačnici i uspjeha. Naglašava se kako naplata potraživanja od kupaca će uvelike pridonijeti povećanju likvidnosti te profitabilnosti samog poduzeća, pa je stoga potrebno provoditi adekvatne računovodstvene korake pri praćenju i osiguravanju potraživanja od kupaca. Temeljni cilj završnog rada stoga je upravo prikazati utjecaj potraživanja kupaca na povećanu likvidnost poduzeća, a samim time i na ostvarenje uspješnih rezultata. U tom pogledu usmjerava se prema različitim metodama ostvarenja potraživanja na razini same organizacije te izvan iste.