prikaz prve stranice dokumenta Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje
Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. urn:nbn:hr:180:041175
Kočiš, Sanda
Poslovno veleučilište Zagreb

Institucijski repozitorij: Repozitorij PVZG

Citirajte ovaj rad

Kočiš, S. (2021). Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje (Specijalistički diplomski stručni). Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

Kočiš, Sanda. "Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje." Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

Kočiš, Sanda. "Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje." Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, 2021. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

Kočiš, S. (2021). 'Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje', Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, citirano: 27.11.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

Kočiš S. Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje [Specijalistički diplomski stručni]. Zagreb: Poslovno veleučilište Zagreb; 2021 [pristupljeno 27.11.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

S. Kočiš, "Autoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje", Specijalistički diplomski stručni, Poslovno veleučilište Zagreb, Zagreb, 2021. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:180:041175
Podaci o radu
NaslovAutoriteti i organizacijsko ponašanje u cilju ostvarenja rezultata prodaje
Naslov (engleski)Authoriteties and organizational behavior in order to achieve sales results
AutorSanda Kočiš
MentorDijana Vuković (mentor)
Član povjerenstvaTanja Grmuša (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaNeven Šipić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Poslovno veleučilište Zagreb
Zagreb
Datum i država obrane2021-10-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
Iako se u nazivu rada spominje autoritet i organizacijsko ponašanje, svakako valja naglasiti i istaknuti prodaju kao bitnu stavku svakog poslovanja, odnosno organizacije. Prodaja je vezana za kupnju, a samim time i za profit koji se ostvaraje kupnjom proizvoda ili usluga. Bitan je i volumen tj. obujam prodaje koji podrazumijeva broj prodajnih jedinica u određenom razdoblju a koristi se za izradu proračuna, ocjenu uspješnosti i planiranje dobiti. Pored volumena prodaje bitni su i vremenski rokovi pomoću kojih se brže i uspješnije ostvaruju ciljevi (koji trebaju biti realni i dostižni) . Nadalje, razlikujemo autoritet koji posjeduje menadžer. Bez autoriteta niti jedno poduzeće ne može. On je značaj za prodajni rezultat. Prije svega menadžer mora definirati prodajnu strategiju i prilagoditi ju organizaciji, uz to zadatak mu je prodajno osoblje. Ovisno o rezultatu prodaje motivira osoblje, odnosno nagrađuje. Zahvalom i pohvalom se odaje poštovanje zaposlenicima za uloženi trud čime jača njihovo samopouzdanje i pridonosi samoaktualizaciji. Cilj rada je ukazati na to kako autoritet i organizacija moraju biti u sinergiji, kako bi došlo do ispunjenja ciljeva i vizije organizacije.
Sažetak (engleski)
Although the name of the paper mentions authority and organizational behavior, it is worth noting and pointing out sales as an essential item of any business, that is, organization. Sales are related to purchases, and therefore to profits generated by the purchase of products or services. Volume is also important, i.e. volume. sales volumes that mean the number of sales units over a given period and are used for budgeting, performance assessment and profit planning. In addition to the volume of sales, time limits are important, with the help of which goals ( which should be realistic and attainable) are achieved faster and more successfully . Furthermore, we distinguish between the authority possessed by the manager. Without authority, no enterprise can. He's a significance to the sales result. First of all, the manager must define the sales strategy and adapt it to the organization, with the task being the sales staff. Depending on the result of the sale motivates the staff, that is, rewards. Thanks and praise pay respect to employees for their efforts, which strengthens their self-confidence and contributes to self-affirmation. The aim of the paper is to point out that authority and organization must be in synergy, in order to achieve the goals and vision of the organization.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:180:041175
Studijski programNaziv: Marketing i komunikacije
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni specijalist/specijalistica marketinga i komunikacija (struč. spec. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-11-15 14:36:20