prikaz prve stranice dokumenta Pregovaračke vještine u prodajnom procesu
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
Pregovaračke vještine u prodajnom procesu
Slavonski Brod: Veleučilište u Slavonskom Brodu, 2015. urn:nbn:hr:174:800423
Simić, Sanja
Veleučilište u Slavonskom Brodu
Društveni odjel

Institucijski repozitorij: Repozitorij Veleučilišta u Slavonskom Brodu

Citirajte ovaj rad

Simić, S. (2015). Pregovaračke vještine u prodajnom procesu (Specijalistički diplomski stručni). Slavonski Brod: Veleučilište u Slavonskom Brodu. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

Simić, Sanja. "Pregovaračke vještine u prodajnom procesu." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Slavonskom Brodu, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

Simić, Sanja. "Pregovaračke vještine u prodajnom procesu." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Slavonskom Brodu, 2015. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

Simić, S. (2015). 'Pregovaračke vještine u prodajnom procesu', Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Slavonskom Brodu, citirano: 19.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

Simić S. Pregovaračke vještine u prodajnom procesu [Specijalistički diplomski stručni]. Slavonski Brod: Veleučilište u Slavonskom Brodu; 2015 [pristupljeno 19.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

S. Simić, "Pregovaračke vještine u prodajnom procesu", Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Slavonskom Brodu, Slavonski Brod, 2015. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:800423
Podaci o radu
NaslovPregovaračke vještine u prodajnom procesu
Naslov (engleski)Negotiation skills in the sales process
AutorSanja Simić
MentorVišnja Bartolović (mentor)
Član povjerenstvaMilan Stanić
Član povjerenstvaVišnja Bartolović
Član povjerenstvaZdravko Stipetić
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Veleučilište u Slavonskom Brodu
(Društveni odjel)
Slavonski Brod
Datum i država obrane2015-09-30, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Organizacija i menadžment
Sažetak
Pregovaranje je jedna od menadžerskih vještina koja je svakodnevno prisuutna u poslovnim procesima poduzeća. Komunicirajući sa drugima menadžeri pregovaraju o najpovoljnijim uvjetima za organizaciju i njene pripadnike. Neovisno da li menadžer zagovara jednu od strategija više od druge, mora poznavati obje i s njima uspješno pregovarati. Integrativno pregovaranje je dugoročnije i bolje za organizaciju, ali i na distributivno pregovaranje dobar menadžer mora znati odgovoriti dobrom taktikom te ju onda okrenuti u svoju korist. U distibutivnom pregovaranju česta pojava je konflikt u pregovorima stoga je od iznimne važnosti obučiti pregovarača metodama upravljanja konfliktom kako bi situaciju smirio i pretvorio u integrativni pregovarački proces.
Sažetak (engleski)
Negotiation is one of the management skills that every present as well in the enterprise business processes. Communicating with other managers negotiate the most favorable conditions for the organization and its members. Whether manager advocating one strategy over the other, must be familiar both with them successfully negotiate. Integrative negotiation of a longer term and better for the organization but also the distribution negotiating a good manager must be able to answer a good tactic and it then turn the tables. In distributive bargaining frequent conflict in the negotiations is therefore of utmost importance to train negotiators methods of conflict management to the situation calmed down and turned into an integrative negotiation process.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:174:800423
Studijski programNaziv: Menadžment
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/ specijalistica ekonomije (struč. spec. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2016-03-02 13:10:16