U današnje vrijeme reklame su postale sve više dio našega života i vrlo su bitne kod oglašavanja nekog proizvoda. Reklamom se želi pridobiti pažnja potencijalnog kupca i samim time približiti mu određeni proizvod i upoznati ih sa njegovim karakteristikama. Pri oglašavanju kreatori reklama se koriste raznim strategijama i ulažu dosta napora u upoznavanje životnih ciljeva, navika, potreba i ukusa potencijalnih kupaca i cilj im je da ih se uključi u reklamnu poruku, da se u njoj prepoznaju . U radu će se istaknuti čimbenici koji utječu na ponašanje potrošača koji su međusobno povezani i svrstani su u tri kategorije koju čine osobni čimbenici, društveni čimbenici i psihološki procesi. Svaki od tih čimbenika sadrži podgrupe koje imaju jak utjecaj na percepciju potrošača poput kulture, obitelji, stavova, okruženja, vjerovanja i sl. Također, jezične strategije i teorijski pristup jeziku reklama te slogan koji je jako bitan u reklami. Svrha rada je istražiti da li reklame pozitivno utječu na namjeru kupnje, te da li preporuke poznatih osoba u reklamama koje preporučuju isti, utječe na veću spremnost kod kupnje. Također cilj istraživanja je i otkriti putem kojeg se medija najviše zamjećuju reklame za pivo te dali se bolje pamte reklame sa humorističnim sadržajem. Rezultati dobiveni istraživanjem putem anketnih upitnika pokazuju da reklame ne pridonose namjeri kupnje kod potrošača te da preporuka poznate osobe u reklami nema utjecaja na veću spremnost kod kupnje. Prema dobivenim rezultatima reklame za pivo najviše se zamjećuju putem TV-a i kod gledatelja su bolje pamtljive reklame koje imaju humorističan sadržaj.