prikaz prve stranice dokumenta Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje
  Preuzmi
PDF 1.3 MB
diplomski rad
Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje
Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2020. urn:nbn:hr:148:126667
Sviben, Antonio
Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet
Katedra za marketing

Institucijski repozitorij: REPEFZG

Citirajte ovaj rad

Sviben, A. (2020). Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje (Diplomski rad). Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

Sviben, Antonio. "Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje." Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

Sviben, Antonio. "Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje." Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

Sviben, A. (2020). 'Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje', Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, citirano: 12.01.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

Sviben A. Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje [Diplomski rad]. Zagreb: Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet; 2020 [pristupljeno 12.01.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

A. Sviben, "Stavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje", Diplomski rad, Sveučilište u Zagrebu, Ekonomski fakultet, Zagreb, 2020. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:148:126667
Podaci o radu
NaslovStavovi i osobne sklonosti studenata prema profesionalnoj karijeri u području prodaje
Naslov (engleski)Attitudes and personal preferences of students towards a professional career in the field of sales
AutorAntonio Sviben
MentorMarija Tomašević Lišanin (mentor)
MBZ: 189864
Član povjerenstvaMiroslav Mandić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaMirko Palić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaMarija Tomašević Lišanin (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Zagrebu
Ekonomski fakultet
(Katedra za marketing)
Zagreb
Datum i država obrane2020-09-10, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Marketing
Sažetak
Osobna prodaja predstavlja najstariji i najčešće primjenjivani oblik promocije proizvoda i usluga, a specifičan je po tome što se odvija u neposrednom osobnom kontaktu između kupca i prodavača. U ovom diplomskom radu detaljno se objašnjava teorijski okvir osobne prodaje, odnosno što je osobna prodaja, koje su njene karakteristike, vrste radnih mjesta u prodaji, prednosti i nedostaci prodajnih zanimanja te trendovi u suvremenoj prodaji. Ujedno se razmatra i koja su obilježja uspješne prodajne karijere, to jest, koji su to uobičajeni smjerovi u osobnom i poslovnom razvoju onih koji svoj poslovni i karijerni napredak ostvaruju u okviru prodajne specijalizacije. Rad proučava i obilježja ličnosti, motivacijske faktore kao i odrednice karijernog odlučivanja te na koji način se upravlja i razvija karijera u prodaji. Glavni dio ovog rada sadržan je u istraživanju stavova i osobnih sklonosti studenata Ekonomskog fakulteta u Zagrebu prema prodaji kao profesionalnoj profesiji. Istraživanje je provedeno putem anketnog upitnika, a temeljem dobivenih rezultata donose se zaključci o tome kako studenti doživljavaju prodaju kao profesiju te u kojoj su mjeri spremni na izgradnju vlastite karijere u prodaji.
Sažetak (engleski)
Personal selling is the oldest and most commonly used form of product and service promotion, and is specific in that it takes place in direct personal contact between the buyer and seller. This diploma thesis explains in detail the theoretical framework of personal selling,what personal selling is, what are its characteristics, types of jobs in sales, advantages and disadvantages of sales occupations and trends in modern sales. At the same time, it is considered what are the characteristics of a successful sales career, that is, what are the usual directions in the personal and business development of those who achieve their business and career progress within the sales specialization. The paper also studies personality traits, motivational factors as well as determinants of career decision-making and how a career in sales is managed and developed. The main part of this paper is contained in the research of attitudes and personal inclinations of students at the Faculty of Economics in Zagreb towards sales as a professional profession. The research was conducted through a questionnaire, and based on the results obtained, conclusions are drawn about how students perceive sales as a profession and to what extent they are ready to build their own career in sales.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:148:126667
Studijski programNaziv: Ekonomija
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag.oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaOtvoreni pristup
Uvjeti korištenjaIkona licence Imenovanje-Nekomercijalno-Dijeli pod istim uvjetima 3.0 (CC BY-NC-SA 3.0)
Datum i vrijeme pohrane2020-09-10 09:34:06