U današnje vrijeme internet postaje neizostavan dio svakodnevnice, a zbog toga se svi pojedinci i sva poduzeća trebaju prilagoditi inovacijama kako bi mogli opstati na tržištu. S razvojem interneta elektroničko poslovanje sve više dobiva na važnosti te zbog toga poduzeća u svom poslovanju počinju uvoditi e-trgovinu. Elektronička trgovina predstavlja najprofitabilniji, najbrži i najjednostavniji način kupovine proizvoda. U ovom radu naglasak je na analizi mogućnosti primjene elektroničke trgovine u trgovini motornim vozilima, a samim tim najvažniji cilj rada je istražiti u kojoj mjeri će potrošači biti spremni koristiti elektroničku trgovinu prilikom kupovine automobila. Također, uz taj cilj postoji i niz drugih koji su isto značajni za temu, a to su analiza trgovine motornim vozilima u Republici Hrvatskoj, istražiti zašto je elektronička trgovina važna u suvremenom gospodarstvu te analiza zastupljenosti elektroničke trgovine u trgovini automobilima u RH i u svijetu. Za potrebe izrade diplomskog rada koristiti će se kvalitativno istraživanje temeljeno na dvije fokus grupe. Jedna fokus grupa obuhvaćati će žensku populaciju, dok će druga fokus grupa obuhvaćati mušku populaciju i obadvije fokus grupe će obuhvaćati potrošače iste dobne skupine. Cilj tog istraživanja je prikupiti podatke o mišljenju, stavovima, osjećajima, iskustvima, vjerovanjima i reakcijama sudionika o primjeni elektroničke trgovine pri kupovini automobila. Najvažnija spoznaja do koje se došlo istraživanjem je ta da elektronička trgovina automobilima u Republici Hrvatskoj ima potencijala, međutim i dalje se preferira trgovina automobilima koja uključuje kombinaciju elektroničke i tradicionalne trgovine. Očekuje se da će elektronička trgovina automobilima u Republici Hrvatskoj postati uobičajen način trgovine tek u daljnjoj budućnosti.