prikaz prve stranice dokumenta PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.
Split: Sveučilište u Splitu, 2023. urn:nbn:hr:228:055962
Sladoljev, Sara
Sveučilište u Splitu
Sveučilišni odjel za stručne studije
Odsjek za menadžment, trgovinu i turizam

Institucijski repozitorij: Repozitorij Sveučilišnog odjela za stručne studije Sveučilišta u Splitu

Citirajte ovaj rad

Sladoljev, S. (2023). PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o. (Specijalistički diplomski stručni). Split: Sveučilište u Splitu. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

Sladoljev, Sara. "PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.." Specijalistički diplomski stručni, Sveučilište u Splitu, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

Sladoljev, Sara. "PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.." Specijalistički diplomski stručni, Sveučilište u Splitu, 2023. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

Sladoljev, S. (2023). 'PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.', Specijalistički diplomski stručni, Sveučilište u Splitu, citirano: 23.06.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

Sladoljev S. PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o. [Specijalistički diplomski stručni]. Split: Sveučilište u Splitu; 2023 [pristupljeno 23.06.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

S. Sladoljev, "PROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.", Specijalistički diplomski stručni, Sveučilište u Splitu, Split, 2023. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:228:055962
Podaci o radu
NaslovPROCES PRODAJE U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU NA PRIMJERU TVRTKE PPK VALPOVO d.o.o.
Naslov (engleski)THE SALES PROCESS AS THE BASIS OF THE SUCCESS OF THE COMPANY PPK VALPOVO D.O.O.
AutorSara Sladoljev
MentorKatja Rakušić Cvrtak (mentor)
Član povjerenstvaMario Dadić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaDanijela Perkušić Malkoč (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Splitu
(Sveučilišni odjel za stručne studije)
(Odsjek za menadžment, trgovinu i turizam)
Split
Datum i država obrane2023-05-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Proces prodaje predstavlja vrlo složenu poslovnu aktivnost koja uključuje brojne elemente i čimbenike unutar svake faze prodaje. Suvremene tvrtke nastoje različitim sredstvima, tehnikama i alatima kvalitetno upravljati procesom prodaje. Kako bi u navedenom bile uspješne, tvrtke trebaju imati kvalitetno prodajno osoblje koje će na temelju znanja i vlastitih kompetencija kvalitetno upravljati svim fazama prodajnog procesa. Za učinkovito upravljanje procesom prodaje nužno je kupce staviti u sredite suvremene prodaje. Tvrtke nastoje na temelju prikupljenih informacija na tržištu utvrditi preferencije potrošača te plasirati proizvode i usluge koji mogu ispuniti njihove potrebe i želje. Da bi se u tome uspjela, potrebno je osmisliti kvalitetan pristup prema kupcima u prodajnom procesu. U ovom radu predstavljen je prodajni proces u tvrtki PPK Valpovo d.o.o. u segmentu međunarodnog poslovanja, te su ponuđene smjernice za unaprjeđenja na području odnosa s kupcima i dobavljačima.
Sažetak (engleski)
The sales process is a very complex business activity because it includes numerous elements and factors within each stage of the sale. Moderna companies try to ma rage the sales process with different means, techniques and tools. ln orden to be successful in this, companies need to have quality sales personal who, based on their knowledge and competences, will ma rage alfa stages of the sales process. In orden to ma rage the sales process well, it is important to consider the customers as well. Today, customers are at the cente of moderna sales. Based on the information collected on the market, companies try to determine consumer preferences and market such products and services that will fulfill their needs and desires. In orden to succeed in this, it is necessary to devise a quality approach to customers in the sales process. This pape will analyze the sales process in the company PPK Valpovo d.o.o. and based on the information obtained, offer guidance for improvement in the are of relations with customers and suppliers.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:228:055962
Studijski programNaziv: Menadžment trgovine i turizma
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/ specijalistica ekonomije (struč. spec. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2023-05-29 07:39:17