prikaz prve stranice dokumenta UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM
Pristup korisnicima matične ustanove
specijalistički diplomski stručni
UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM
Požega: Veleučilište u Požegi, 2020. urn:nbn:hr:112:652489
Vidović, Matea
Veleučilište u Požegi
Društveni odjel

Institucijski repozitorij: Repozitorij Veleučilišta u Požegi

Citirajte ovaj rad

Vidović, M. (2020). UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM (Specijalistički diplomski stručni). Požega: Veleučilište u Požegi. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

Vidović, Matea. "UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Požegi, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

Vidović, Matea. "UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM." Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Požegi, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

Vidović, M. (2020). 'UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM', Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Požegi, citirano: 30.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

Vidović M. UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM [Specijalistički diplomski stručni]. Požega: Veleučilište u Požegi; 2020 [pristupljeno 30.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

M. Vidović, "UPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM", Specijalistički diplomski stručni, Veleučilište u Požegi, Požega, 2020. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:112:652489
Podaci o radu
NaslovUPRAVLJANJE OSOBNOM PRODAJOM
Naslov (engleski)PERSONAL SALES MANAGEMENT
AutorMatea Vidović
MentorMarko Šostar (mentor)
Član povjerenstvaBerislav Andrlić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaMarko Šostar (član povjerenstva)
Član povjerenstvaHrvoje Budić (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Veleučilište u Požegi
(Društveni odjel)
Požega
Datum i država obrane2020-09-17, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Osobna prodaja podrazumijeva direktnu komunikaciju s potrošačima/kupcima, stoga se smatra jednom od najefikasnijih metoda prodaje u suvremenim uvjetima poslovanja. U procesu osobne prodaje prodavač uči o željama i potrebama potencijalnih kupaca i nastoji zadovoljiti te potrebe nudeći kupcima priliku da kupe određeni proizvod ili uslugu. Osobna prodaja zahtjeva dobru komunikaciju, znanja i vještine na kojima se temelji uspjeh ili neuspjeh osobne prodaje. U istraživačkom dijelu rada korištene su metode anketnog upitnika čiji je cilj istražiti što najviše utječe na potencijalne potrošače/kupce pojedinih dobnih skupina prilikom odabira određenih proizvoda ili usluga.
Sažetak (engleski)
Personal selling implies direct communication with consumers / customers, so it is considered one of the most effective sales methods in modern business conditions. In the process of personal selling, the salesperson learns about the wishes and needs of potential customers and strives to meet those needs by offering customers the opportunity to buy a particular product or service. Personal selling requires good communication, knowledge and skills on which the success or failure of personal selling is based. In the research part of the paper, the methods of a survey questionnaire were used, the aim of which is to investigate what most influences potential consumers / buyers of certain age groups when choosing certain products or services.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:112:652489
Studijski programNaziv: Trgovinsko poslovanje
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: specijalistički diplomski
Akademski / stručni naziv: stručni/a specijalist/ specijalistica ekonomije (struč. spec. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-11-16 12:30:00